Modèle de revenus d'abonnement dans le commerce électronique

Vous souhaitez développer votre boutique en ligne avec un revenu plus prévisible et une valeur à vie des clients plus élevée? Le modèle de revenus d'abonnement pourrait être exactement ce que vous recherchez. Des produits physiques aux services numériques, les abonnements sont devenus l'une des stratégies commerciales les plus puissantes du commerce électronique - et il est plus facile que jamais de les mettre en œuvre dans WooCommerce. Découvrez comment avec un plugin d'abonnement gratuit.

Dans cet article, vous apprendrez quel est le modèle d'abonnement, pourquoi cela vaut votre attention et quels produits peuvent être vendus de cette façon.

Enfin, vous verrez 5 plugins WooCommerce gratuits pour aider à lancer vos offres basées sur l'abonnement.

Quel est le modèle de revenus d'abonnement et comment fonctionne-t-il dans le commerce électronique?

Un modèle de revenus d'abonnement signifie que les clients vous paient sur une base récurrente - hebdomadaire, mensuelle ou annuelle - pour un accès continu à un produit ou un service.

Au lieu d'un achat unique, vous construisez une relation continue où la valeur est livrée en continu au fil du temps.

Ce modèle a explosé en popularité.

Vous l'avez peut-être vu même avec des kits de repas.

Vous ne savez pas ce que vous pourriez offrir sur un abonnement? Voici quelques exemples.

20 exemples de produits qui peuvent être vendus comme abonnements:

• Café, thé ou perfusions à base de plantes
• Boîtes éducatives pour enfants
• Suppléments et vitamines
• Kits de cosmétiques ou de soins de la peau
• Boîtes de préparation de repas
• Kits de nettoyage
• Brosses à dents
• Produits de nettoyage éco
• Fournitures d'artisanat
• Cours de fitness en ligne
• Accès au magazine numérique
• Contenu du cours de langue
• Ressources de conception ou Photos Stock
• Plans de support et de maintenance WordPress
• Podcasts
• Adhésions au cours en ligne
• Livraison de fleurs fraîches
• Kits de jardinage
• Papeterie personnalisée ou cartes de vœux
• Nourriture animale

Le modèle peut fonctionner pour les produits physiques et numériques - et se combine souvent bien avec des stratégies de fidélité ou un contenu exclusif.

Pourquoi utiliser des abonnements?

Il y a une raison pour laquelle tant de marques de commerce électronique se tournent vers les abonnements: c'est l'un des moyens les plus efficaces de renforcer une croissance durable.

Examinons certains des avantages de base.

1. Revenus prévisibles

Au lieu de commencer chaque mois à zéro, vous savez à peu près combien d'argent arrive.

Cela vous aide à planifier plus en toute confiance les stocks, le marketing et le développement commercial.

2. Amélioration de la fidélisation de la clientèle

Une fois que les abonnés se sont inscrits, ils sont moins susceptibles de magasiner ailleurs.

Un programme d'abonnement bien géré peut considérablement augmenter la fidélité des clients.

3. Valeur à vie du client plus élevée

Même si le prix individuel est inférieur, les abonnés passent souvent plus au fil du temps. Cette valeur à long terme peut être bien supérieure aux acheteurs ponctuels.

4. Planification des stocks plus facile

Avec les commandes régulières qui arrivent, vous pouvez planifier le stock plus efficacement.

5. Avantage concurrentiel

Offrir des abonnements peut rendre votre magasin plus attrayant, surtout si vous proposez des produits personnalisés.

Quels sont les avantages et les inconvénients de l'utilisation du modèle d'abonnement?

Comme toute stratégie commerciale, les abonnements sont livrés à la fois avec les avantages et les défis. Décomposons-les.

Pros

• Revenu constant: lisse les fluctuations saisonnières
• Fidélité à la clientèle: les abonnements établissent des relations plus solides
• Opportunités de vense à la hausse: vous pouvez offrir des compléments ou des offres de paquets
• Planification améliorée: meilleure aperçu de la demande future
• Évolutivité: plus facile à augmenter que les ventes uniques

Inconvénients

• Risque de désabonnement: les clients peuvent annuler si la valeur n'est pas claire
• Facturation plus complexe: nécessite des paiements récurrents, des renouvellements et parfois des frais au prorata
• Besoins d'assistance accrus: les abonnés peuvent avoir besoin d'aide pour les modifications de compte ou les problèmes de paiement
• Dépendance du plugin: vous comptez sur un plugin ou une plate-forme pour gérer correctement les abonnements

Pourtant, pour de nombreux propriétaires de magasins, les avantages l'emportent de loin sur les inconvénients, en particulier avec la bonne configuration.

Plugins d'abonnement WooCommerce gratuit

Le modèle de revenus d'abonnement est également possible dans WooCommerce (plugin de commerce électronique populaire pour WordPress) avec le bon plugin pour gérer les renouvellements de commande, les périodes d'essai, les paiements récurrents et l'accès aux produits ou aux services.

En fait, vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour commencer.

Les cinq exemples de plugins gratuits ci-dessous peuvent vous aider à ajouter rapidement des fonctionnalités d'abonnement à votre magasin WooCommerce.

Ils diffèrent en fonctionnalités, vous pouvez donc choisir celui qui convient le mieux à votre produit et à votre modèle de tarification.

1. Abonnements pour WooCommerce

Caractéristiques principales:

• Offrir des produits avec des paiements récurrents
• Support pour les essais gratuits
• Notifications par e-mail pour les renouvellements, les annulations et les expirations
• Ajouter des produits dans une boîte d'abonnement
• Support de l'API REST> / li>

Une solution populaire avec une interface propre. Vous pouvez gérer automatiquement les renouvellements et définir des intervalles de facturation pour les abonnements hebdomadaires, mensuels ou annuels.

2. Abonnement Yith WooCommerce

Caractéristiques principales:

• Créer des produits d'abonnement avec des paiements récurrents
• Choisissez des intervalles et des durées
• Effacer l'interface et les paramètres

Une option légère pour les magasins avec un petit catalogue de produits. Il prend en charge l'auto-renouvellement et permet aux clients de gérer leurs propres abonnements à partir de la zone de mon compte.

3. abonnements flexibles par WP Desk

Caractéristiques principales:

• Paiements récurrents pour les produits physiques ou numériques
• Intégration avec WooCommerce et Stripe
• Personnaliser la fréquence, les périodes d'essai et les règles du produit
• Notifications par e-mail
• Compléments payants

Les abonnements flexibles sont destinés aux propriétaires de magasins qui souhaitent un moyen facile de lancer une offre d'abonnement sans configuration compliquée.

Vous pouvez offrir des périodes d'essai, définir les intervalles de facturation et gérer les paiements récurrents - tous dans votre magasin WooCommerce existant.

Le modèle d'abonnement est-il bon pour votre magasin?

Les abonnements ne correspondent pas à tous les produits ou clients, mais lorsqu'ils sont bien faits - ils peuvent transformer votre entreprise. Si vous vendez des articles dont les clients ont besoin régulièrement ou en créant un service autour de l'engagement à long terme, les abonnements méritent d'être testés.

Commencez simple. Vous pouvez choisir un produit ou un service et le transformer en une offre récurrente. Surveillez les commentaires de votre client, le taux de désabonnement et la rentabilité.

Et n'oubliez pas - il existe des plugins gratuits comme des abonnements flexibles qui vous permettent de tester ce modèle dans WooCommerce sans coûts initiaux.

Résumé

• Le modèle de revenus d'abonnement dans le commerce électronique signifie un revenu récurrent de clients réguliers au lieu des ventes uniques.
• Vous pouvez vendre des abonnements à des produits physiques, des biens numériques ou des services - du café au coaching.
• Les avantages comprennent les revenus prévisibles, la rétention plus élevée et la fidélité des clients .
• Les défis incluent le désabonnement, la complexité de facturation et la nécessité d'un plugin fiable.
• 3 Plugins gratuits pour vous aider à démarrer inclure des abonnements pour WooCommerce, l'abonnement Yith WooCommerce et les abonnements flexibles par WP Desk.

Vous cherchez un moyen simple d'ajouter une facturation récurrente à WooCommerce?

Essayez les abonnements flexibles - et commencez à générer des revenus qui augmentent mois après mois.