Comment obtenir plus de clients pour votre entreprise de conception Web

Lorsque vous débutez en tant que concepteur de sites Web, il peut être difficile d'obtenir des clients pour votre entreprise. Vous êtes pris dans une situation où vous avez besoin de clients pour acquérir de l'expérience et un portefeuille, mais vous ne pouvez pas obtenir de clients parce que vous n'avez ni expérience ni portefeuille.

Cependant, il n'y a aucune raison de désespérer car il existe un certain nombre de tactiques éprouvées que vous pouvez utiliser pour remplir votre calendrier de conception. Dans cet article, je vais vous montrer des tactiques de marketing physiques et numériques que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de clients pour votre entreprise de conception de sites Web.

Moyens physiques d'obtenir des clients de conception Web

Le marketing physique de votre entreprise de conception de sites Web est garanti pour obtenir des résultats, car vous êtes souvent face à face avec un client potentiel et pouvez établir la relation plus facilement et plus rapidement qu'en utilisant des tactiques de marketing numérique. Voici quelques moyens physiques de commercialiser votre entreprise.

• Dites à votre famille et à vos amis - la chose la plus simple que vous puissiez faire pour votre nouvelle entreprise de conception de sites Web est de dire à vos amis et à votre famille que vous recherchez des clients. Ils pourraient juste connaître une personne qui a besoin d'un site Web.
• Des événements tels que WordCamp ou des conseils de quartier locaux - assister à des événements dans votre quartier et votre communauté est un bon moyen de vous connecter avec d'autres petites entreprises de votre région. Ces entreprises peuvent alors devenir vos clients.
• Laissez vos cartes de visite dans les restaurants ou les cafés locaux - les propriétaires de restaurants et de cafés locaux connaissent généralement d'autres propriétaires d'entreprises locales dans votre région. En tant que tels, ils peuvent être une excellente source de références pour votre entreprise.
• Informez vos établissements locaux tels que les églises ou les événements de la ville de vos services. Il y a de fortes chances que les membres de votre communauté soient plus susceptibles de travailler avec vous que de parfaits inconnus.
• Références - utilisez d'anciens clients, votre réseau et même d'autres concepteurs de sites Web comme source de références pour votre entreprise de conception de sites Web.
• Obtenez des témoignages - les témoignages d'anciens clients sont le meilleur moyen de bâtir votre réputation et d'inspirer confiance aux clients potentiels.
• Créez un portfolio et montrez-leur ce que vous pouvez faire
• Appels à froid et e-mails – oui, ces méthodes fonctionnent toujours. La chose la plus importante à retenir est d'être poli et de dépasser la personne de la réception
• Exécutez GTMetrix sur leurs sites Web et partagez le rapport. Cela vous donne l'occasion idéale de leur dire comment vous pouvez aider à réparer leur site Web.

Un conseil ici est de rechercher des clients qui appartiennent à des secteurs qui sont assurés d'avoir le budget nécessaire à la conception d'un site Web. Cela inclut des industries telles que les avocats, les dentistes, les médecins, les gymnases et autres.

Moyens numériques pour obtenir des clients de conception Web

Image parStockSnap de Pixabay

Si vous souhaitez adopter une approche holistique de votre stratégie marketing, vous aurez également besoin d'une forte présence numérique. Voici quelques façons différentes de commercialiser votre entreprise numériquement.

• Tutoriels de conception Web - montrez-leur ce que vous pouvez faire. En partageant vos connaissances et en montrant vos compétences, vous construisez la confiance et la réputation.
• Facebook et Google Ads – assurez-vous de cibler votre région si vous voulez que vos annonces Facebook et Google se convertissent bien et soient rentables
• Gardez à l'esprit les objectifs à long terme et envisagez d'embaucher une société de référencement pour vous aider à vous classer dans Google
• Listes d'annuaires en ligne - répertoriez votre site Web dans des annuaires d'entreprises en ligne
• Créez une question Yahoo ou Quora ou répondez à des questions sur ces sites et incluez un lien vers votre site Web.
• Recherchez d'anciens sites Web sur Internet, contactez le propriétaire et montrez-lui comment vous pouvez améliorer son site Web.
• Créez une signature électronique propre et professionnelle et ajoutez-la à chaque e-mail que vous envoyez
• Allez chercher sur Craigslist.org votre région. De nombreuses personnes recherchent de l'aide. Recherchez WordPress et vous trouverez forcément de nombreuses personnes à la recherche d'aide pour WordPress et le site Web.
• Vous pouvez également publier sur Craigslist dans Services > Small Business Ads.
• Rejoignez des forums et des groupes Facebook et apportez de la valeur aux autres membres. S'ils permettent la promotion commerciale, n'ayez pas peur de créer un lien vers votre site Web
• Créer une liste Google My Business - cela peut vous aider à être trouvé lorsque quelqu'un recherche une entreprise de conception de sites Web dans votre région
• Créez une fiche d'entreprise Yelp - de la même manière que Google My Business, Yelp peut vous trouver dans les recherches locales
• Quelques autres sites Web d'annuaires incluent Yellow Pages, UpCity, Thumbtack et Dexter Knows
• Rédiger des articles de blog sur la conception Web. Vous devriez écrire des articles sur votre site Web et vous pouvez même utiliser un service comme iwriter.com si vous n'êtes pas fan des blogs. Une autre chose à considérer est le blogging invité sur un autre site Web, car cela vous mettra non seulement devant un nouveau public, mais vous donnera également un lien retour vers votre site Web.
• Envisagez de vous diffuser en direct sur Youtube lorsque vous concevez un site Web. Il peut s'agir d'un site Web client réel ou d'un site Web et d'un thème fictifs que vous pouvez vendre en tant que produit numérique pour un revenu supplémentaire.
• Créez des informations éducatives qui aident votre client idéal à résoudre un problème qu'il a. Vous n'avez pas toujours besoin de bloguer sur la conception de sites Web, vous pouvez également publier des articles sur la gestion d'une entreprise prospère, le marketing de votre entreprise et d'autres informations qui les aident à gagner plus d'argent.
• Créer une présence sociale. Créez une page Facebook, créez un profil sur Twitter, LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux et assurez-vous de remplir complètement votre profil avant de vous engager activement dans le marketing. Ensuite, commencez à partager votre contenu et à promouvoir vos services.

La fortune est dans le suivi

Maintenant que vous êtes armé d'une liste de différentes façons d'obtenir plus de clients pour votre entreprise de conception de sites Web, il vous reste une chose à faire : n'oubliez pas de suivre vos prospects !

La façon la plus simple de le faire est de créer un Excel ou une feuille de calcul Google et d'y ajouter toutes ces entreprises. Vous pouvez ensuite utiliser cette feuille de calcul pour garder une trace du contact initial et vous rappeler de faire un suivi avec eux.

Un suivi est nécessaire car la plupart de ces entreprises ne vous embaucheront pas sur-le-champ, dès que vous les appelez ou leur envoyez un e-mail. Mais si vous faites un suivi poli après quelques jours, vos chances de conclure ce client augmentent de façon exponentielle.

Vidéo pas à pas : Comment obtenir plus de clients pour votre entreprise de conception Web

Si vous souhaitez plus de détails sur chaque méthode suggérée dans cet article, ainsi que des exemples visuels, regardez la vidéo ci-dessous.