Comment booster les ventes sur WooCommerce : 15 tactiques exploitables

Quels sont les moyens les plus efficaces pour booster les ventes sur la boutique WooCommerce ? C'est une question que les vendeurs du monde entier se posent, et j'y répondrai dans cet article.

Cependant, de nombreux facteurs contribuent à augmenter les ventes sur WooCommerce. Quelques facteurs à prendre en compte sont les produits que vous vendez, qui sont vos clients et le degré d'optimisation de votre site Web.

Cependant, non seulement ces facteurs, mais aussi quelques tactiques que tout vendeur peut adopter pour améliorer le taux de conversion ! Nous couvrirons ces 15 tactiques ci-dessous.

15 tactiques pour augmenter les ventes sur WooCommerce

Tout d'abord, vous avez configuré votre boutique WooCommerce et effectué tout le travail acharné de création d'un produit. Vous êtes maintenant prêt à augmenter les ventes de votre magasin !

La première chose que vous devez faire est de vous assurer que votre site Web a un contenu attrayant. Cela aidera les gens à trouver vos produits, ce qui stimulera les ventes.

(Un contenu engageant signifie fournir des informations d'une manière qui s'adresse directement au public. Le contenu est fabuleux, mais vous devez faire comprendre à votre public s'il est censé s'en soucier ou s'en soucier suffisamment.)

Ensuite, il est essentiel d'avoir un design attrayant pour les utilisateurs de bureau et mobiles. Si quelqu'un visite votre site sur son téléphone mais ne peut pas facilement acheter quelque chose qu'il voit, il est peu probable qu'il revienne plus tard.

Une fois que vous avez créé un contenu pertinent et optimisé votre site pour les appareils mobiles, il est temps d'augmenter les ventes avec le marketing des médias sociaux et d'autres stratégies de marketing !

Voici les 15 tactiques pour vous :

1) Concentrez-vous sur le marketing de contenu

C'est le moyen le plus efficace pour booster les ventes. Avant de pouvoir réaliser des ventes sur votre boutique WooCommerce, vous devez être vu sur Internet. Qu'est-il arrivé à la première chose que quelqu'un cherche à résoudre ? La plupart visitent Google et recherchent des produits.

Dans ce cas, un contenu de qualité est le seul moyen de se classer sur les SERP de Google. Donc, gagner du trafic vers votre magasin est l'objectif principal du marketing de contenu.

Par conséquent, si vous avez du contenu engageant sur votre site qui est partagé sur tout le Web, cela générera du trafic vers celui-ci. À partir de là, vous pouvez convertir ces visiteurs en clients.

Vous pouvez également utiliser des techniques de marketing de contenu pour augmenter les ventes en amenant les influenceurs à parler positivement de vos produits.

2) Optimisez votre site pour les utilisateurs mobiles

La meilleure façon d'augmenter les ventes sur une boutique WooCommerce est de s'assurer que le site est beau sur les appareils mobiles.

Si quelqu'un clique sur un lien sur Facebook pour l'un de vos produits et qu'il est dirigé vers un site où il ne peut pas tout lire sur son téléphone, vous avez perdu cette vente. Par conséquent, il est essentiel de s'assurer que votre site s'affiche bien sur les appareils mobiles.

Pour améliorer votre expérience mobile, vous pouvez concevoir votre site séparément pour les appareils mobiles ou utiliser AMP. Il existe de nombreux plugins AMP disponibles pour WordPress.

Vous pouvez utiliser le plugin AMP pour WP, un plugin AMP populaire qui ajoute le support AMP à n'importe quel site WordPress.

De plus, vous devez créer une application adaptée aux mobiles pour votre magasin. Les appareils mobiles rendront votre magasin plus accessible, ce qui entraînera une augmentation des ventes.

Remarque – Comme nous parlons de magasin WordPress signifiant magasin WooCommerce, vous pouvez donc utiliser AppPresser pour créer une application mobile avec WordPress

3) Offrir des remises/coupons pour augmenter les ventes de WooCommerce

Les coupons sont un moyen très efficace d'augmenter les ventes. Les coupons de réduction facilitent les achats des clients et constituent un moyen très efficace d'augmenter les ventes.

Quel type de coupon devriez-vous offrir? Il peut s'agir d'une réduction ou d'un cadeau. Assurez-vous que les coupons que vous offrez sont pertinents pour votre site Web et ce que vous vendez.

Par exemple, si vous vendez des chaussures de course, un bon de réduction pour des accessoires de sport sera pertinent pour votre magasin. Si vous organisez un événement, un cadeau sera un meilleur moyen d'inciter les gens à visiter votre site.

Vous pouvez offrir des coupons/réductions pour acheter des produits via l'option de coupon par défaut de WooCommerce ou utiliser un plugin de coupon WooCommerce plus avancé.

4) Ventes Flash (Aujourd'hui seulement)

Les ventes flash sont un moyen très efficace pour booster les ventes. Cette tactique vous permet d'offrir vos produits à un rabais massif pour une seule journée. Cela augmente massivement le désir des clients et les incite à revenir pour plus de cadeaux.

De nombreux sites utilisent cette tactique, mais elle est généralement effectuée manuellement. Cependant, vous pouvez également automatiser la création d'une vente flash grâce à un plugin/extension WooCommerce !

Il est recommandé d'essayer Sale Flash Pro, un module WooCommerce qui vous permet de mettre en place des promotions sur votre site Web.

5) Vente croisée et vente incitative

La vente croisée consiste à proposer aux visiteurs d'autres produits liés au produit qu'ils ont initialement consulté. Par exemple, vous pouvez offrir à un visiteur regardant vos chaussures de course une paire de chaussettes pour compléter sa tenue en utilisant cette tactique.

La vente incitative consiste à offrir à un client un produit ou un service plus cher à la place de ce qu'il voulait à l'origine.

Si vous utilisez WooCommerce, vous pouvez utiliser une fonction de vente incitative WooCommerce . Je recommande d'essayer Iconic Sales Booster ou un plugin WooCommerce Boost Sales qui vous permet de créer des ventes incitatives.

6) Récupérer le panier abandonné

Lorsque les clients ajoutent des produits à leurs paniers et les abandonnent, vous pouvez utiliser des tactiques de récupération de panier. La fonctionnalité enverra automatiquement un e-mail avec le contenu du panier abandonné.

En conséquence, les clients seront plus susceptibles de finaliser leurs achats. De plus, cette fonctionnalité augmentera vos ventes à elle seule, car les e-mails de récupération de panier abandonné convertissent efficacement les clients.

Vous pouvez ajouter cette fonctionnalité à votre boutique en utilisant l'extension WooCommerce Recover Abandoned Cart, un plugin WooCommerce populaire. Alternativement, vous pouvez utiliser Yith WooCommerce Recover Abandoned Cart.

7) Offrez des cadeaux gratuits pour faire plus de shopping

Pourquoi ne pas offrir un cadeau à vos clients s'ils dépensent plus ? Par exemple, si quelqu'un paie 50 $ ou plus, vous pouvez lui offrir un produit gratuit.

Les produits physiques ou les codes promo peuvent tous être utilisés comme cadeaux. Je recommande d'offrir une carte-cadeau lors du processus de commande . Cela encouragera les clients à magasiner et à augmenter les ventes.

Comme alternative à une carte-cadeau, vous pouvez offrir une remise instantanée en cadeau. Si vous fournissez quelque chose directement, assurez-vous qu'il est pertinent pour le produit qu'ils achètent.

8) Envoyez des newsletters personnalisées

L'envoi d'e-mails personnalisés à vos clients est un excellent moyen de communiquer avec eux. Les e-mails intelligents peuvent informer vos clients sur divers sujets, tels que :

• Nouveaux produits
• Produits qu'ils regardaient
• Réductions et plus…

Avec les e-mails de rappel WooCommerce pour WordPress , vous pouvez envoyer des e-mails personnalisés à vos clients en fonction de différents déclencheurs tels que :

• E-mails de suggestions de produits
• Un e-mail de panier abandonné
• E-mails de vente incitative
• Courrier de paiement en attente et plus.

9) Points de récompense pour l'achat

C'est l'un des meilleurs moyens d'augmenter vos ventes WooCommerce. Si vous avez un magasin à fort trafic, vous pouvez utiliser cette tactique pour encourager les clients à revenir.

Par conséquent, les points de récompense peuvent être échangés pour effectuer des achats, naviguer sur le site Web ou partager vos produits sur les réseaux sociaux.

Il existe plusieurs bonnes récompenses et plugins de référence disponibles pour WooCommerce. Je recommande Points And Rewards For WooCommerce de Make Web Better.

10) Preuve sociale

C'est une tactique efficace que chaque magasin devrait mettre en œuvre. La preuve sociale montre aux autres que votre produit est populaire et a été acheté par d'autres.

En conséquence, votre magasin gagnera en crédibilité et en preuve sociale. De plus, vous pouvez utiliser ces tactiques pour augmenter vos ventes et réduire votre taux de rebond.

Je recommande d'utiliser WooCommerce Notification ou NotificationX . Ces plugins afficheront des barres de notification sur votre site Web.

11) Exécutez un programme d'affiliation

Avoir un programme d'affiliation est l'un des meilleurs moyens d'augmenter les ventes et les revenus de votre magasin. Lorsque vous exécutez un programme d'affiliation sur votre boutique, les affiliés vous enverront du trafic et réaliseront des ventes pour votre boutique. De plus, vous recevrez du trafic de vos affiliés sans dépenser d'argent en publicité. De plus, vous obtiendrez plus de ventes qu'auparavant.

Un programme d'affiliation réussi nécessite un excellent produit avec un excellent support.

Je recommande d'utiliser l'un d'entre eux ci-dessous:

• Affilié WP
• Affilié pour WooCommerce
• Affilié solide
• Affilié YITH Woocommerce

Chacun de ces plugins simplifie le processus d'exécution d'un programme d'affiliation pour WooCommerce.

12) Offrir une récompense pour l'examen du produit

Les avis sur les produits vous aideront à augmenter considérablement vos ventes, car les clients les adorent. Les magasins WooCommerce avec une moyenne d'avis sur les produits de 80% génèrent plus de ventes que ceux sans avis.

Lorsque les clients achètent des produits dans votre magasin, ils peuvent laisser un avis sur le produit. Dans ce cas, vous pouvez leur offrir une remise ou un cadeau en échange.

Vous pouvez utiliser un bon plugin de révision WooCommerce pour vous bâtir une solide réputation. Je recommande le suivant :

• Avis des clients pour WooCommerce
• Avis avancés sur YITH WooCommerce
• Avis sur les produits WooCommerce Pro

Conseils sur les primes :

1/13) Accélérez le chargement de votre boutique

Les magasins WooCommerce lents augmentent les taux de rebond. C'est pourquoi un magasin lent peut en effet réduire considérablement les ventes.

Lorsque les clients visitent votre site et ne peuvent pas voir le contenu en raison du temps de chargement, ils appuieront sur le bouton de retour. Cela signifie que vous perdez un client potentiel.

Pour accélérer votre boutique, je vous recommande d'héberger WPEngine ou Nexcess WooCommerce. Je recommande également d'utiliser l'un des plugins de mise en cache suivants :

• WP Rocket (Lire la critique de WP Rocket)
• Cache total W3

C'est également une idée intéressante d'utiliser Perfmatters pour améliorer les performances de votre magasin. Vous pouvez lire l'avis de Perfmatter avant d'agir.

Remarque – L'utilisation d'un CDN peut améliorer la vitesse de votre site Web. C'est pourquoi je recommande d'utiliser MaxCDN, qui fournit une mise en cache optimisée à grande vitesse.

2/14) Des produits de qualité

Assurez-vous que vos produits sont de haute qualité pour augmenter les ventes. Si la qualité de votre produit est bonne, vous gagnerez la confiance de vos clients et ils seront plus enclins à effectuer un achat.

De plus, les produits de mauvaise qualité augmenteront votre taux de rebond et feront fuir les clients.

3/15) Assistance client rapide

Augmenter les ventes sur une boutique de produits WooCommerce nécessite un bon service client. En fournissant un bon service client, vous pouvez attirer plus de clients et augmenter vos ventes.

Il serait préférable que vous utilisiez un bon plugin/extension pour accélérer votre support client. De plus, vous devriez embaucher plus d'employés pour servir les clients rapidement.

Par exemple, vous pouvez utiliser G2 Crowd pour améliorer votre service client. Vous pouvez également louer une assistance à distance auprès de Freelancer ou Upwork pour aider vos clients.

En conclusion

WooCommerce est une bonne plateforme pour vendre des produits en ligne, mais amener des clients dans votre magasin peut être difficile. Pour obtenir plus de ventes, vous devez comprendre comment fonctionne le cerveau des gens à différentes étapes du processus.

De plus, les paramètres par défaut de WooCommerce ne sont pas optimisés pour les conversions , et il n'y a pas de moyen simple de les optimiser. Par conséquent, vous devez passer des heures à peaufiner les paramètres ou engager un consultant coûteux.

Certains plugins (décrits plus haut) permettent d'augmenter vos taux de conversion de 50% en quelques clics seulement ! De plus, vous pouvez optimiser automatiquement la plupart des paramètres pertinents de votre boutique WooCommerce, vous n'aurez donc rien à faire.

Néanmoins, les tactiques et plugins ci-dessus vous aideront à augmenter vos ventes par eux-mêmes. Par conséquent, vous pouvez améliorer les ventes en utilisant les conseils que je vous ai donnés.

Ne perdez pas de temps et essayez d'appliquer ces tactiques.

Acclamations!