13 trucos para impulsar las ventas de joyas desde casa usando WooCommerce
Publicado: 2023-08-24El mercado de la joyería en línea está valorado en más de un billón de dólares, lo que hace que la competencia sea feroz.
Entonces, ¿qué estrategias debería adoptar para establecerse en este mercado? ¿Cómo impulsar tus ventas de joyas desde casa (vendiendo online) más rápido?
Ya sea que sea un emprendedor de joyería experimentado o esté comenzando, nuestros consejos y trucos de expertos lo capacitarán para elevar su negocio de joyería y lograr un éxito sin precedentes.
Nota: si bien estas estrategias se centran en WooCommerce y los complementos son específicos para él, aún puedes adaptar las estrategias a otras plataformas como Etsy o Shopify.
Exploraremos más estrategias de cupones, particularmente con cupones inteligentes, debido a su facilidad de implementación.
¿Cómo impulsar las ventas de joyas desde casa?
Impulsar las ventas de joyas desde casa requiere una combinación de estrategias de marketing creativas, comunicación efectiva y un enfoque en la participación del cliente. Estos son los mejores trucos que le ayudarán a aumentar rápidamente las ventas de joyas desde casa.
Invierta en buenas imágenes
Dado que los clientes no pueden ver ni tocar físicamente sus joyas, las imágenes y videos de alta calidad son esenciales. Invierta en un buen equipo de fotografía o contrate a un fotógrafo profesional para exhibir sus joyas con la mejor luz.
Haga que su sitio web sea fácil de usar e interactivo. Incluya funciones como vistas de productos de 360 grados, opciones de acercamiento y descripciones informativas de productos.
El complemento WooCommerce 360 Image será una gran adición para exhibir artículos de joyería con mayor detalle y hacerlos parecer más reales.
Permitir prueba virtual
Implemente herramientas de prueba virtual en su sitio web o mediante aplicaciones móviles. Estas herramientas permiten a los clientes ver cómo les quedarían las joyas utilizando tecnología de realidad aumentada.
Proporcionar tarjetas de regalo a clientes leales
Esto fomenta compras más grandes y valores de pedido más altos. Un negocio de joyería se basa más en compras repetidas. Así que asegúrese de que todos los clientes estén satisfechos con su compra.
Ahora, dado que los clientes existentes son propensos a realizar una compra nuevamente, permítales hacer lo mismo. Emita una tarjeta de regalo en su cumpleaños, durante la temporada navideña o como muestra de agradecimiento.
Con el complemento WooCommerce Smart Cupones, puede crear y enviar tarjetas de regalo de cualquier monto o denominación fija a estos clientes.
Cupones inteligentes les brinda a sus clientes la opción de programar la tarjeta de regalo. Por lo tanto, no deben preocuparse por perderse el envío.
No solo a tus clientes actuales, sino que también puedes configurar algunas tarjetas de regalo en tu tienda y permitir que los clientes las compren. Pueden usarlo ellos mismos o enviárselo a sus seres queridos.
Tal es la flexibilidad de la función de tarjeta de regalo Smart Cupones.
Aprovecha Instagram
Como las joyas dependen en gran medida del atractivo visual, Instagram es una plataforma ideal. Comparta imágenes, historias y carretes cautivadores y muestre a personas reales usando sus joyas.
No dude en compartir contenido detrás de escena, estudios de casos, reseñas y códigos de cupón.
Colabora con personas influyentes
Asóciese con personas influyentes relevantes en el nicho de la moda y el estilo de vida. Pueden ayudar a promocionar sus joyas entre sus seguidores a través de reseñas, unboxings y combinaciones de atuendos.
Una medida inteligente es crear un programa de afiliados y reclutar a estos influencers de la moda.
El complemento Affiliate for WooCommerce le ayuda a configurar su propio programa de afiliados en cuestión de minutos.
Puede elegir quiénes quiere que sean sus afiliados, asignar comisiones especiales a estos influencers y también proporcionarles recursos (imágenes, videos, etc.) de sus productos de joyería para promocionarlos.
Ejecute la oferta Compre uno y llévese otro
No estoy diciendo que ofrezcas una joya gratis. Puedes comprar uno y obtener otro con descuento. Esto liquidará sus acciones sin perjudicar sus márgenes de beneficio.
Con los cupones inteligentes, puede crear dichos cupones BOGO fácilmente.
Por ejemplo, al comprar un collar de zafiro, los clientes obtienen un 50% de descuento en una pulsera de zafiro a juego.
Asociarse con tiendas de moda
Asóciese con negocios complementarios, como boutiques de ropa, para ofrecer descuentos conjuntos.
Con los cupones inteligentes, puede generar de forma masiva códigos de cupón únicos y enviarlos a estos socios. Sus clientes pueden canjear estos códigos en su sitio y obtener un descuento especial.
Por ejemplo, al comprar un vestido de gasa, los usuarios obtienen un colgante de piedra lunar con un 20 % de descuento. A cambio, usted promociona los productos de sus socios en su sitio y los ayuda a aumentar sus ventas.
Otra opción puede ser convertirse en socios afiliados de cada uno y promocionar los productos.
Cupones de aplicación automática para venta flash
Esta es otra característica inteligente que ofrecen los cupones inteligentes: aplicar cupones automáticamente a través de URL.
En caso de que realice una venta flash o el lanzamiento de un nuevo producto, configure el cupón para que se aplique automáticamente y comparta la URL en las redes sociales o por correo electrónico. Esta URL tendrá el código de descuento que aplicará automáticamente el cupón cuando se acceda.
Cree una sensación de urgencia mostrando el tiempo de vencimiento, para que más personas puedan reclamar el descuento lo antes posible.
Identifique lo que realmente funciona utilizando el análisis de datos
Muchos propietarios de tiendas suelen tener dificultades para obtener información valiosa sobre sus productos de joyería.
Se preguntan qué anillos son los más vendidos, qué collares tienen dificultades para atraer compradores, si los clientes repiten compras y cuánto gastan realmente.
Es poco probable que el lanzamiento de campañas de marketing sin un análisis exhaustivo de estos datos críticos conduzca al éxito.
Con Putler a su lado, obtendrá una comprensión clara de qué es efectivo y quiénes son sus clientes, junto con información en tiempo real sobre sus hábitos de compra y gastos.
Esto no se limita sólo a WooCommerce; se extiende a Etsy, Shopify, BigCommerce y otras plataformas, brindándole una visión integral de su negocio de joyería.
Ejecute campañas de correo electrónico basadas en eventos
Putler también le ofrece una lista de segmentos de clientes (análisis RFM) en función de su comportamiento de compra: los que más gastan, los clientes leales, los clientes perdidos...
Por ejemplo:
- Clientes existentes que compraron el anillo de diamantes más caro.
- Clientes que compraron un collar de oro rosa.
- Nuevos clientes que compraron un colgante de platino de alta gama.
- Clientes que compraron los aretes más baratos hace nueve meses pero no regresaron.
Puede crear un correo electrónico personalizado solo para dirigirse a estos clientes con recomendaciones y ofertas adaptadas a ellos.
Cree una lista de correo electrónico y envíe boletines informativos periódicamente con actualizaciones sobre novedades, ofertas exclusivas y consejos para el cuidado de las joyas. Personalice sus correos electrónicos para cada segmento de clientes.
Puede probar el complemento Icegram Express que le proporciona plantillas de correo electrónico listas para usar. Exporte la lista desde Putler, impórtela a Icegram Express, realice algunas modificaciones rápidas y envíe sus correos electrónicos rápidamente.
Ofrecer paquetes de artículos a juego
Putler también le brinda información sobre qué productos se compran juntos con frecuencia. Utilice estos datos para proporcionar recomendaciones de joyería personalizadas.
Puedes crear un paquete ofreciendo un collar con aretes a juego o un collar con aretes y un anillo.
Con Chained Products, puede crear paquetes preconfigurados, lo que permite a los clientes obtener el conjunto completo en lugar de productos individuales, aumentando así el valor promedio de su pedido.
Ejecute cupones de descuento basados en la ubicación
Cupones inteligentes le permite restringir el uso del cupón solo para una ubicación particular: país, estado, ciudad o código postal. Por ejemplo, obtenga un 15 % de descuento en adornos de oro para los estados del sur de la India.
Los cupones basados en la ubicación permiten ofertas personalizadas basadas en la proximidad del cliente a su tienda, lo que los hace sentir valorados y más propensos a realizar una compra.
Además, ofrecer descuentos específicos para cada ubicación puede diferenciarlo de la competencia y atraer clientes que buscan ofertas localizadas.
Consejos para el cuidado de las joyas
No solo ofrece ofertas, sino que también brinda información útil a sus clientes sobre cómo cuidar los diferentes tipos de joyas.
Es más probable que los clientes informados realicen una compra y se sientan seguros de la longevidad de sus joyas.
Resalte la sostenibilidad y las prácticas éticas de sus joyas. Muchos clientes se sienten atraídos por marcas que priorizan estos valores.
Conclusión
Recuerde que construir un negocio de joyería exitoso requiere tiempo y esfuerzo constante.
Al implementar estos trucos, utilizar cupones inteligentes y adaptar continuamente sus estrategias en función de los comentarios de los clientes y las tendencias del mercado, puede aumentar eficazmente sus ventas de joyas desde casa.