Traffic-, Lead- und E-Mail-Daten von über 150.000 Marken

Wenn Sie ein Vermarkter sind, war es wahrscheinlich ein sehr – seltsames – Q4!

Neben Jahresabschlussberichten, Kampagnen und Projektnotizen sind Sie auch mittendrin in der Jahresplanung für das neue Jahr.

Und um dem Mix noch eine kompliziertere Ebene hinzuzufügen, warten viele Marketingteams ab, wie sich unsere unsichere Wirtschaft und die Fortsetzung beispielloser globaler Ereignisse auf ihre Arbeit auswirken werden.

Obwohl wir keine Kristallkugel haben, soll unser letzter Analysebericht des Jahres Ihnen einen aufschlussreichen Einblick in die Leistung der Branchen im vierten Quartal geben und Ihnen helfen, zu Beginn des Jahres 2023 die fundiertesten Entscheidungen für Ihre Marke zu treffen.

Lassen Sie uns ohne weiteres Adieu eintauchen.

Über diese Daten: Diese Erkenntnisse basieren auf Daten, die von über 158.000 HubSpot-Kunden weltweit zwischen November 2021 und November 2022 aggregiert wurden. Da die Daten aus den Unternehmen von HubSpot-Kunden aggregiert werden, bedenken Sie bitte, dass die Leistung einzelner Unternehmen, einschließlich der von HubSpot, möglicherweise davon abhängt unterscheiden sich je nach Markt, Kundenbasis, Branche, Geographie, Bühne und/oder anderen Faktoren.

Marketingthemen Mitte Q4

Allgemeine Themen

Mit der Saisonalität – die wir in unserem letzten Rückblick gesehen haben – in vollem Gange, verzeichnen Branchen, die mit Einzelhandel, Reisen und Freizeit verbunden sind, nicht überraschende monatliche Anstiege bei Conversions, Leads und sogar Traffic. Unterdessen verzeichnen Branchen wie das Baugewerbe – die zum Jahresende und in unsicheren Finanzzeiten oft weniger aktiv sind – einige MoM- und YoY-Rückgänge.

Insgesamt tendieren die Leads und Conversions im Jahresvergleich nach oben, was ein positives Zeichen für Vermarkter sein könnte, die zeigen möchten, dass sich ihre Arbeit auf das Endergebnis ihrer Marke auswirkt.

Im Folgenden werden wir uns mit einigen spezifischen Marketingthemen befassen.

Die Website-Performance ist weiterhin saisonabhängig

Website-Traffic

Im Vergleich zu Oktober verzeichneten Websites in allen Branchen im November einen deutlichen Rückgang des Traffics, wobei Bau- und Finanzaktivitäten die größten Einbrüche verzeichneten. Nur Leisure and Hospitality verzeichnete einen signifikanten MoM-Gewinn, was aufgrund der Zunahme von Urlaubsreisen und der jährlichen Urlaubsplanung sinnvoll ist.

Glücklicherweise verzeichnen viele Branchen von Jahr zu Jahr einen Anstieg des Verkehrsaufkommens.

Das verarbeitende Gewerbe sowie Handel, Transport und Versorgungsunternehmen (einschließlich des Einzelhandels) führen das Feld mit Zuwächsen von 6,3 % bzw. 6,2 % an. Die einzige Branche, die keinen Aufschwung erlebte, war das Baugewerbe, das einen leichten Rückgang von 2,6 % verzeichnete.

Wie wir in früheren Berichten erwähnt haben, könnte die Leistung der Bauindustrie teilweise auf die Saison sowie auf die aktuellen makroökonomischen Bedingungen zurückzuführen sein.

Website-Conversion-Raten

Von Monat zu Monat blieben die Website-Conversions branchenübergreifend relativ unverändert. Dies kann saisonal bedingt vorkommen.

Eine große Ausnahme bei den MoM-Daten war Freizeit und Gastgewerbe, die einen deutlichen Anstieg von 9,5 % verzeichnete. Kein Wunder während der Ferien- und Einkaufssaison zum Jahresende.

Im Jahresvergleich verzeichneten wir die größten Conversion-Zuwächse bei Bildungs- und Gesundheitsdiensten, gefolgt von Freizeit und Gastgewerbe. In früheren Beiträgen haben wir hervorgehoben, dass Freizeit- und Gastgewerbemarken wahrscheinlich ein Wachstum verzeichnen werden, was zum Teil darauf zurückzuführen ist, dass globale Regionen und wichtige Reisestädte aufgrund weniger COVID-19-Beschränkungen wiedereröffnet werden.

Industrie	Mama	YoY	Stichprobengröße
Alle	-1,3 %	+9,2 %	127169
Konstruktion	-2,5 %	+2,3 %	1177
Bildung und Gesundheitsdienste	+2,0 %	+17.6	3374
Finanzielle Aktivitäten	+0,8	+1,7 %	3628
Freizeit und Gastfreundschaft	+9,5 %	+13,4 %	972
Herstellung	-0,7 %	-0,7 %	3606
Professionelle und geschäftliche Dienstleistungen	-3,0 %	+10,2 %	11.708
Technologie, Information und Medien	+2,2 %	+3,4 %	14.208
Handel, Transport und Versorgungsunternehmen	+3,69 %	-2.8	3.087

Eingehende Leads Siehe Positive Bewegung

Trotz geringerer oder gleich bleibender Zugriffszahlen und Konversionen nehmen sowohl YoY- als auch MoM-Lead-Trends in den meisten Branchen zu: ein positives Thema für Marketer, die sich stark auf das Endergebnis ihres Unternehmens konzentrieren.

Trade, Transportation & Utilities (zu denen auch die geschäftige Einzelhandelsbranche gehört) sowie Leisure and Hospitality verzeichneten die größten MoM-Gewinne.

Jahr für Jahr verzeichneten Freizeit und Gastgewerbe zusammen mit Bildungs- und Gesundheitsdiensten einen enormen Zuwachs im Jahresvergleich. Und als durchgängiges Thema verzeichnete nur das Baugewerbe jährliche und monatliche Rückgänge.

E-Mail-Öffnungen bleiben trotz mehr Versendungen stabil

Während die meisten E-Mail-Vermarkter erwarten, dass das E-Mail-Engagement zu Beginn der Feiertage im November sinken wird, gab es nur einen Rückgang der Öffnungsrate um 1,3 %, trotz eines starken Anstiegs der Versendungen um 13 % (wahrscheinlich aufgrund von Kampagnen zum Jahresende und Last-Minute-Pushs). Zahlen treffen). Darüber hinaus haben in diesem Monat wahrscheinlich mehr Abonnenten E-Mails geöffnet und möglicherweise mit ihnen interagiert, da alle Branchen einen Öffnungsanstieg von 10,3 % verzeichneten.

Trotz positiver Entwicklungen im November hat Marketing-E-Mail immer noch mit einigen langfristigen Herausforderungen zu kämpfen, da Öffnungen und Öffnungsraten um 14,5 % bzw. 10,1 % zurückgegangen sind – selbst wenn mehr Unternehmen eine etwas geringere Anzahl von E-Mail-Versendungen annehmen.

Voller Durchblick ins Jahr starten

Während diese November-Zahlen zeigen, dass sich einige Branchen von einem langsameren Wachstum im Jahr 2022 zurückarbeiten – und einige wenige ihre Zahlen in saisonalen und aktuellen makroökonomischen Zeiten immer noch aufrechterhalten –, ist es wichtig, dass Marketer bei der Planung ihrer Strategien alle möglichen Daten berücksichtigen für Januar und das kommende neue Jahr. Aus diesem Grund ist es wichtig, zusätzlich zu Berichten wie diesen, einen Blick auf Folgendes zu werfen:

• Ihre jährlichen und monatlichen Website-Traffic- und Conversion-Daten
• Ihre Leads, Verkäufe und Einnahmen, insbesondere im Vergleich zu direkten Wettbewerbern
• Der direkte und indirekte ROI Ihrer Inbound-Kampagnen, wie z. B. Marketing-Newsletter.

Um Sie beim Start Ihrer neuen Marketingpläne im nächsten Jahr auf dem Laufenden zu halten, werden wir im Januar eine Reihe von Posts in den HubSpot-Blogs veröffentlichen, um Ihnen einen Gesamtüberblick darüber zu geben, wie sich Unternehmen im Jahr 2022 entwickelt haben, sowie Einblicke in die Geschäftstätigkeit Leiter, Marketingspezialisten, Vertriebsteams und andere Abteilungen können sich 2023 anpassen. Bleiben Sie dran!

Lesen Sie in der Zwischenzeit unsere vorherigen Berichte unten durch:

Oder laden Sie unten unseren kostenlosen State of Marketing Report herunter, um mehr darüber zu erfahren, worauf sich Marketer in diesem Jahr konzentriert haben.