ما هو التسويق الرقمي؟ (الدليل الكامل لاستراتيجية التسويق الرقمي 2021)

هل تريد أن تعرف ما هو التسويق الرقمي؟ أو السؤال الحقيقي ، هل ترغب في كسب المزيد من خلال التسويق الرقمي؟ بعد ذلك ، وجدت المقالة الصحيحة.

ببساطة ، التسويق الرقمي هو استراتيجية الترويج لعملك عبر القنوات الرقمية المختلفة والإنترنت ، مثل مواقع الويب / المدونات ومحركات البحث والوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك ، بمعنى أنه يساعدك على تسويق منتجاتك وخدماتك بين الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت .

في عالم اليوم ، يعد التسويق عبر الإنترنت عامل تغيير في قواعد اللعبة لنمو الأعمال التجارية. سبب بسيط: يستخدم مليارات الأشخاص في جميع أنحاء العالم الإنترنت بشكل يومي. وبالتالي ، فليس من المستغرب أن يوفر لك الإنترنت بوابة للوصول إلى المزيد من الأشخاص بتكلفة وجهد منخفضين.

في هذا الدليل ، ستتعرف على كل شيء عن التسويق الرقمي وأهميته وأنواعه وقنواته والبدء في استراتيجية التسويق الرقمي. الآن ، لنبدأ!

ما هو التسويق الرقمي؟ - ملخص

بادئ ذي بدء ، دعنا نناقش ماهية التسويق . إذا كنت لا تعرف ، فإن التسويق يقوم أساسًا بالترويج لمنتجاتك وخدماتك لجمهورك المستهدف والعملاء المحتملين.

بالنسبة للتسويق ، يتطلب وسيطًا للوصول إلى المستخدمين المهتمين وعملاء الشراء المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك مشاهدة إعلانات حول المنتجات والخدمات في الصحف. هنا ، تعمل الصحيفة كوسيط لإيصال رسالة مقدمي الخدمة إلى القراء.

الآن ، يعد التسويق الرقمي أو التسويق عبر الإنترنت استراتيجية تسويقية للوصول والعملاء الذين يستخدمون الأجهزة الإلكترونية ، من خلال قنوات مختلفة عبر الإنترنت. بعض قنوات التسويق الرقمي الشائعة هي مواقع الويب ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومحركات البحث ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.

في الوقت الحاضر ، يستخدم الناس الإنترنت في كل شيء وأصبح جزءًا من حياتهم. تشير الإحصائيات إلى أن أكثر من 4.6 مليار شخص لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت في جميع أنحاء العالم. على وجه التحديد ، هذا يمثل أكثر من نصف سكان العالم.

فقط باستخدام الفطرة السليمة ، يمكنك القول أن الإنترنت هو المكان الذي يوجد فيه معظم عملائك الآن. فلماذا لا تسوق منتجاتك هناك؟

الفكرة بسيطة. يتعين عليك ، بصفتك مسوقًا ، الترويج لمنتجاتك وخدماتك على مختلف المنصات عبر الإنترنت. لماذا ا؟ لأنه المكان الذي ستجد فيه المزيد من الجمهور! وهذا هو كل ما يدور حوله التسويق الرقمي.

التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي (ما الفرق)

كما ذكرنا أعلاه ، فإن منصات التسويق الرقمي الرئيسية هي المدونات والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والتطبيقات وما إلى ذلك. ولكن كيف تختلف عن الأشكال التقليدية للتسويق؟

هنا ، سنقوم بتفصيل الاختلافات الرئيسية بين التسويق الرقمي والتقليدي.

أ) وسائل التسويق الرقمي مختلفة.

أولاً وقبل كل شيء ، الوسيلة هي الفرق الرئيسي بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي. يعني الوسيط النظام الأساسي أو القناة أو الأداة التي تبث بواسطتها رسالتك الترويجية أو إعلاناتك.

يستخدم التسويق الرقمي وسائل عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والمدونات ومواقع الويب وما إلى ذلك. بينما يستخدم التسويق التقليدي طرقًا غير متصلة بالإنترنت مثل الصحف والمجلات واللافتات والكتيبات والتلفزيون والراديو وما إلى ذلك.

هذا شيء! التليفزيون والراديو من الأجهزة الإلكترونية التي قد تجعلك تعتقد أنها قنوات تسويق رقمية. والبعض يعتبرها وسائل تسويق رقمية. ومع ذلك ، فإنهم يفتقرون إلى مطلب رئيسي واحد ، ألا وهو الإنترنت. لذلك ، نود اعتبارها قنوات تسويق تقليدية (غير متصلة بالإنترنت).

ب) يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر من التسويق التقليدي.

يساعدك التسويق الرقمي في الوصول إلى المزيد من الجماهير أو العملاء العالميين ، بسبب استخدام الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكن لكل مستخدم إنترنت في جميع أنحاء العالم الوصول إلى معلومات موقع ويب أو مدونة بمجرد إدخال عنوان URL الخاص به.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن الوصول إلى المحتوى الرقمي في أي وقت (مرارًا وتكرارًا) ومن أي مكان. على سبيل المثال ، يمكنك الوصول إلى مقالة مدونة في أي وقت ومن أي مكان ، حتى يتم حذفها نهائيًا.

في المقابل ، يقتصر التسويق التقليدي على الجماهير المحلية فقط. قد يكلفك الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال التسويق التقليدي الكثير.

على سبيل المثال ، يمكن العثور على إعلان منشور في مجلة في مجلة معينة ، في أيام محددة يتم نشرها فيها ، ولكن ليس في أي يوم آخر.

ج) على عكس التسويق التقليدي ، يمكن للمستخدمين التفاعل والتفاعل!

التسويق الرقمي يجعله أكثر تفاعلية وجاذبية للمستخدمين. يمكن للمستهلكين التعليق أو الاقتراح أو الاستفسار أو تقديم ملاحظات حول منتجاتك بسهولة. يساعد هذا أيضًا الشركات على إجراء مزيد من التحسينات في منتجاتها.

في حين أن التسويق التقليدي يدور حول ما تظهره الشركات للناس. يمكن لجمهورك بالكاد التفاعل معك أو أن يكون قادرًا على تقديم ملاحظات.

د) التسويق الرقمي أكثر فعالية من حيث التكلفة!

يعتبر التسويق الرقمي فعالاً من حيث التكلفة مقارنة بالطرق التقليدية. في بعض الممارسات ، لا يتعين عليك حتى دفع أي شيء مقابل التسويق الرقمي. على سبيل المثال: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تحسين محركات البحث ، إلخ.

في المقابل ، يكون التسويق التقليدي أكثر تكلفة لأنه يتضمن إنشاء نسخ ورقية وإنشاء إعلانات وما إلى ذلك.

مع ذلك ، دعنا نمضي قدمًا ونكتشف سبب الحاجة إلى التسويق الرقمي للشركات اليوم!

لماذا التسويق الرقمي مهم لعملك؟

يعد التسويق الرقمي جزءًا لا يتجزأ من كل عمل تجاري مهما كان حجمه في الوقت الحاضر. نادرًا ما ترى أي عمل لم يستخدم أي استراتيجية تسويق رقمي. حتى الشركات الصغيرة بدأت في بناء تواجد على الإنترنت مثل مواقع الويب أو قنوات التواصل الاجتماعي على الأقل.

في الواقع ، لقد وصلنا إلى مرحلة لا يمكننا فيها تجاهل التسويق الرقمي. نقدم لك هنا قائمة بالأسباب التي تجعل التسويق الرقمي مهمًا لعملك.

ط) عملاؤك المحتملون متصلون بالإنترنت

كانت الإنترنت هي التقنية الأكثر نموًا في العقدين الماضيين. نظرًا لأن معظم الأشخاص يقضون الوقت على الإنترنت ، يمكنك العثور على عملائك المحتملين هناك.

عادةً ما يستفسر الأشخاص أو يبحثون عن المنتجات التي يحبونها من محركات البحث والمواقع الإلكترونية. وبالمثل ، يكتشفون العلامات التجارية والخدمات من منصات التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

بصفتك صاحب عمل ، يمكنك إنشاء حملات توعية بالعلامة التجارية مثل الحملات الإعلانية ، والتدوين ، ونشر الوسائط الاجتماعية ، وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة ، ستحصل أيضًا على فرصة لاكتشافها حتى تزيد مبيعاتك.

ب) تفوق على منافسيك

إدراكًا لأهمية التسويق الرقمي ، بدأت معظم الشركات في استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي لتحقيق المبيعات. في الواقع ، كل شركة صغيرة لديها نوع من التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع إلكتروني يمكن من خلاله جذب حركة المرور. ومن المحتمل أن منافسيك (شركات مثل شركتك) قد فعلوا الشيء نفسه.

لذلك ، إذا لم يكن لديك أي وجود على الإنترنت ، فأنت متخلف عن منافسيك. في الواقع ، يشبه الأمر خسارة العملاء الذين كان من الممكن أن يكونوا لك إذا كان لديك وجود مماثل عبر الإنترنت.

الاستثمار في التسويق الرقمي مثل SEO و SEM وإعلانات مواقع الويب والتواجد الاجتماعي وما إلى ذلك يجعل عملك ينتقل عبر الإنترنت. سيوفر بوابة للعملاء المحتملين الجدد مع فرص لتحقيق المزيد من المبيعات.

3) الفعالية من حيث التكلفة

التسويق الرقمي هو نهج التسويق الأكثر فعالية من حيث التكلفة. من بين أنواع التسويق الرقمي المختلفة ، بعضها لا يكلفك شيئًا. على سبيل المثال ، إنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لخدماتك بشكل عضوي هو أمر مجاني تمامًا.

أيضًا ، ترتيب موقعك على Google باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث مجاني تمامًا ؛ سيكون عليك فقط تطبيق بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث.

وبالمثل بالنسبة للتسويق المدفوع ، فإن التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو أسلوب مدفوع فعال من حيث التكلفة للغاية. باستخدامه ، سيتعين عليك الدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلان محرك البحث الخاص بك.

4) استهداف الجمهور الأكثر صلة

الغرض الوحيد من التسويق هو استهداف الجمهور الأكثر صلة. بمعنى ، يجب أن تصل رسائلك التسويقية إلى الأشخاص الذين لديهم نية شراء. ذلك لأن التسويق لجمهور غير ذي صلة هو مجرد خسارة للمال والطاقة والوقت.

الآن ، التسويق الرقمي قادر على الوصول إلى المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بالشراء منك. تجعل إستراتيجيات مثل تحسين محركات البحث موقعك يظهر في نتائج البحث عندما يبحث الأشخاص عن خدمات مماثلة مثل التي تقدمها. ومن المحتمل أن يشتروا منك إذا حصلت على مرتبة عالية في صفحات النتائج.

والأكثر من ذلك ، أن التسويق عبر محرك البحث يجعل إعلاناتك المدفوعة تصل إلى عملائك المستهدفين بسهولة أكبر. يمكنك اختيار عرض موقعك على أي موقع ولأي كلمة رئيسية. هذا يجعل تحسين الجمهور أسهل.

ت) التحليل

تساعدك التحليلات على فهم نجاح أو فشل حملاتك التسويقية. باستخدام ذلك ، يمكنك تحديد ما إذا كنت تريد إجراء تغييرات على الحملة ، أو الاستمرار فيها أو إيقافها.

في التسويق الرقمي ، ستحصل على الكثير من بيانات التحليلات حول حملاتك وجذب حركة المرور. يمكنك الوصول بسهولة إلى البيانات مثل معدل الظهور ومعدل النقر والموقع ومعلومات حركة المرور والتفاعل وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام البيانات للتخطيط للحملات المستقبلية أيضًا.

6) قابلية التوسع

يوفر التسويق الرقمي خدمات تسويقية قابلة للتطوير بحيث يمكن أن تناسب أي حجم عمل. أثناء البدء ، يمكنك أن تبدأ صغيرًا. مع نمو عملك ، قد ترغب في توسيع نطاق البنى التحتية للتسويق والوصول إلى المزيد من الجماهير.

يعد توسيع نطاق حملات التسويق الرقمي الخاصة بك أمرًا سهلاً. على سبيل المثال ، تعمل إعلانات التسويق عبر محرك البحث ووسائل التواصل الاجتماعي بالقدر الذي تسمح به الميزانية المخصصة. ويمكنك بسهولة زيادة أو خفض الميزانية لتحديد وقت تشغيل الإعلانات.

الصفقة الحقيقية! كيف تبدأ التسويق الرقمي لعملك؟

بصفتك مسوقًا رقميًا ، يجب أن تعرف بعض الأشياء كبداية. أولاً ، يجب أن تفهم أن التسويق الرقمي ليس مجرد استراتيجية تسويق واحدة .

إنه أشبه بكتاب تسويق واسع يتضمن العديد من أنواع واستراتيجيات التسويق الأخرى. هنا ، سنتحدث عن جميع الأنواع الرئيسية لاستراتيجيات التسويق الرقمي على النحو التالي!

• SEO (تحسين محرك البحث)
• SEM (التسويق عبر محرك البحث)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• تسويق المحتوى
• التسويق بالتبعية

ومع ذلك ، كمبتدئ ، لن ترغب أيضًا في تجربة جميع الاستراتيجيات مرة واحدة. أولاً ، يمكنك البدء بأسهل إستراتيجية. على سبيل المثال ، أنشئ حضورًا اجتماعيًا بسيطًا ثم انتقل إلى استراتيجيات أخرى مثل التسويق بالعمولة والتسويق عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك لاحقًا.

للقيام بذلك ، يجب أن تعرف كل هذه الاستراتيجيات جيدًا. ومن ثم ، سنشرح كل هذه الأشكال من التسويق عبر الإنترنت واحدة تلو الأخرى. هيا بنا نبدأ!

1. SEO (تحسين محرك البحث)

يعد SEO (تحسين محرك البحث) نوعًا شائعًا من إستراتيجيات التسويق الرقمي التي يمكنك استخدامها لتنمية أعمالك. في الواقع ، إنها إحدى التقنيات الفعالة جدًا أيضًا.

للتعريف ، SEO (تحسين محرك البحث) هي عملية لتحسين موقع الويب الخاص بك أو مدونتك لتظهر في محركات البحث مثل Google. يتضمن العمل باستمرار على تحسين جودة موقعك. أشياء مثل صلة موقع الويب والسرعة والأمان واستجابة المستخدمين والمراجع وما إلى ذلك هي بعض عوامل تحسين محركات البحث التي تؤثر على تصنيف موقع الويب.

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، ستقوم بترتيب موقعك في القسم العضوي لصفحة نتائج محرك البحث. وهو مجاني تمامًا ؛ سيكون عليك فقط تحسين موقعك باستخدام مجموعة من إرشادات محرك البحث المعروفة.

الفكرة الأساسية وراء مُحسّنات محرّكات البحث هي ترتيب موقعك في مرتبة أعلى في محركات البحث بحيث من المرجح أن يزورك المزيد من المستخدمين. مع زيادة حركة المرور ، هناك فرصة أكبر للشراء منك.

بتعبير أدق ، تحاول ترتيب موقع الويب أو صفحة الويب الخاصة بك لكلمات رئيسية معينة في محركات البحث. لذلك ، سيجد الأشخاص موقعك عندما يكتبون هذه الكلمات الرئيسية أو مجموعات الكلمات ذات الصلة.

الآن ، هل الترتيب الأعلى ضروري على الإطلاق؟

حسنًا ، دعنا نرى بعض الإحصائيات في ضوء هذا السؤال.

وفقًا لدراسة أجرتها Backlinko على بحث Google ، فإن أول نتيجة بحث في Google لها نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 31.7٪. وتستمر في التناقص بالانتقال إلى أسفل في القائمة. في الواقع ، يحصل موقع الويب في المرتبة العاشرة على حوالي 3٪ فقط من إجمالي النقرات.

علاوة على ذلك ، نادرًا ما يزور الأشخاص الصفحة الثانية على محركات البحث. بدلاً من ذلك ، قاموا بتعديل كلمات البحث الرئيسية الخاصة بهم إذا لم يعثروا على أي نتيجة ذات صلة.

من الواضح ، إذا كنت ترغب في اكتساب بعض الحركة إلى موقعك ، فإن الترتيب الأعلى مهم جدًا ؛ كلما كان ذلك أفضل.

كيف عمل محركات البحث؟

إذا كنت ترغب في تحسين موقعك من أجل تحسين محركات البحث ، فإن تلميحًا بسيطًا لكيفية عمل محركات البحث سيكون مفيدًا.

أولاً ، محركات البحث هي مواقع الويب التي تأخذ كلمات رئيسية من المستخدمين وتوفر روابط صفحات الويب ذات الصلة نتيجة لذلك.

الآن ، تمتلك محركات البحث قاعدة بيانات ضخمة تحتوي على مليارات من صفحات الويب. وعند إجراء بحث ، فإنه يبحث عن صفحات الويب الأكثر صلة التي تتطابق مع كلمة البحث الرئيسية.

يمكن فهم العملية تمامًا من خلال 3 عمليات محرك بحث مهمة . هم انهم:

1. زحف
2. الفهرسة
3. تصنيف.

سنشرح بإيجاز هذه العمليات أدناه. هيا نبدأ!

ط) الزحف

يزحف Google ومحركات البحث الأخرى باستمرار إلى جميع مواقع الويب المتاحة لتخزينها في قاعدة بياناتهم. يتم الزحف / المسح باستخدام مكونات نشطة تسمى برامج الزحف / الروبوتات / العناكب.

تقوم برامج الزحف بزيارة كل ارتباط متاح على الويب ومسح صفحات الويب سطرًا بسطر. إذا عثرت برامج الزحف على روابط جديدة على صفحات الويب ، فسيقوم الزاحف بزيارة هذا الرابط وفحصه أيضًا.

بالنسبة لمواقع الويب الأحدث ، يمكنك استخدام Google Search Console لإرسال خريطة موقع موقعك. باستخدام ذلك ، تحصل Google على روابط ومعلومات أخرى حول موقعك للزحف إليها. هناك أدوات أخرى لمشرفي المواقع لمحركات البحث الأخرى.

ب) الفهرسة

الفهرسة هي ببساطة عملية تخزين صفحات الويب التي تم الزحف إليها في قاعدة البيانات الضخمة لمحركات البحث والتي تسمى الفهرس.

تطبق محركات البحث أيضًا بعض المعالجات على صفحات الويب التي تم الزحف إليها قبل الفهرسة. يقوم البعض منهم بإزالة الكلمات عديمة القيمة مثل what و a و a و the وما إلى ذلك ، وتسجيل الحداثة ، وتسجيل الكلمات المتكررة ، وما إلى ذلك.

ثالثا) الترتيب

عندما يقوم المستخدمون بإدخال كلمة بحث أساسية ، تظهر قائمة بالنتائج ذات الصلة. النتائج لا تأتي فقط بترتيب عشوائي ولكن يتم فرزها وفقًا لقاعدة / خوارزمية. هذا يعني أن خوارزمية محركات البحث تحدد ترتيب صفحات الويب.

الخوارزمية عبارة عن صيغة معقدة تجمع بين عوامل الترتيب المختلفة مثل سرعة موقع الويب ، والروابط الخلفية ، وسهولة الاستخدام ، والملاءمة ، والحداثة ، وما إلى ذلك.

ما هي أنواع السيو؟

الآن ، يتم تقسيم استراتيجيات تحسين محركات البحث إلى 3 فئات بشكل أساسي بناءً على نوع عوامل الترتيب. تم شرحها أدناه.

أ) على الصفحة SEO

تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة جميع الجوانب التي يمكن إدارتها لصفحات الويب الخاصة بك. بمعنى آخر ، كل الأشياء التي يمكنك التحكم فيها داخل موقع الويب الخاص بك للحصول على ترتيب أعلى هي عوامل تحسين محركات البحث على الصفحة.

أشياء مثل جودة المحتوى ، واستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة ، والعناوين المحسّنة والوصف التعريفي ، وعلامات بديل للصور ، وما إلى ذلك ، تندرج ضمن عوامل تحسين محركات البحث على الصفحة.

تساعد مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة Google ومحركات البحث الأخرى في التعرف على موضوع صفحة الويب الخاصة بك. باستخدام الكلمات الرئيسية في أجزاء مختلفة من صفحة الويب ، فإنك تتأكد من أنها ذات صلة بموضوع صفحة الويب الخاصة بك.

فيما يلي بعض المهام الرئيسية التي يمكنك القيام بها لتحسين مُحسنات محركات البحث على الصفحة.

• ركز على إنشاء محتوى عالي الجودة باستخدام الكلمات الرئيسية بشكل مناسب. ذلك لأن Google تريد من مستخدميها العثور فقط على المحتوى الأكثر فائدة.
• تأكد من أنك تكتب بكلماتك الخاصة ولا تكرر محتوى الآخرين.
• اجعل منشورات مدونتك قابلة للقراءة باستخدام عناوين واضحة وصور وعناصر دعوة للعمل. اكتب وصفًا تعريفيًا مفيدًا وجذابًا.
• أيضًا ، يعد وجود واجهة سهلة الاستخدام وتصميم جيد أمرًا ضروريًا أيضًا لجذب الزوار. تصميم الموقع السيئ والواجهة يمكن أن تجعل الزوار يغادرون الموقع قريبًا. وسيؤدي ذلك إلى زيادة معدل الارتداد (معدل خروج المستخدمين من المواقع بسرعة) مما يؤثر على الترتيب.

سيؤدي القيام بذلك إلى تحسين فرصتك في الحصول على ترتيب أفضل في نتائج البحث.

ب) تحسين محركات البحث الفني

يعني تحسين محركات البحث الفنية زيادة تصنيف موقعك من خلال تحسين العوامل الفنية للموقع.

يركز بشكل أساسي على تحسين بنية ورموز موقع الويب الخاص بك والتي تجعل الفهرسة والتصنيف أمرًا سهلاً. بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن أيضًا عوامل فنية أخرى مثل سرعة تحميل الصفحة ، والأمان ، والاستجابة ، وبنية عنوان URL ، وما إلى ذلك.

يعد تحسين محرك البحث التقني في الواقع جزءًا من تحسين محركات البحث على الصفحة. يتكون مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة من جميع عوامل موقع الويب التي يمكن إدارتها. بينما سيو التقني يشمل فقط الجوانب التقنية فيما بينها.

أهم عوامل تحسين محركات البحث التقنية التي يجب مراعاتها هي سرعة الموقع وأمانه . فهي لا تساعد فقط في تصنيف موقعك ولكنها توفر أيضًا تجربة مستخدم جيدة.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين مُحسنات محركات البحث التقنية لموقعك على الويب.

• يمكنك جعل موقعك أسرع بطرق مثل تقليل حجم الصورة والتخزين المؤقت وتحسين الأكواد وتنظيف قواعد البيانات وما إلى ذلك. لمزيد من المعلومات ، يمكنك قراءة دليلنا التفصيلي حول كيفية تسريع موقعك.
• لتأمين موقعك ، فإن أهم شيء هو الحصول على شهادة SSL. إنها شهادة تقوم بتشفير الاتصال بين المتصفح والخادم. يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات من مقالتنا حول كيفية تأمين موقع الويب الخاص بك.
• بالإضافة إلى ذلك ، يساعد وجود خرائط مواقع XML وملفات robot.txt وما إلى ذلك في الزحف إلى موقعك وفهرسته.
• بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك أيضًا التحقق من الأخطاء الفنية مثل الروابط المعطلة وعمليات إعادة التوجيه وتكرار المحتوى وما إلى ذلك.

من خلال فحص هذه الأشياء ، يمكنك تحسين رؤية موقعك وإمكانية الإعجاب به لمحركات البحث بشكل أفضل.

ج) تحسين محركات البحث خارج الصفحة

يُقصد بـ SEO خارج الصفحة جميع أعمال التحسين المنجزة من خارج موقع الويب. يمكنك أيضًا القول أن مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة تستخدم أنظمة أساسية وتقنيات أخرى لتعزيز ترتيب موقعك.

العامل الرئيسي لتحسين محركات البحث خارج الصفحة هو الروابط الخلفية. الرابط الخلفي هو رابط إلى موقع الويب الخاص بك من مواقع الويب الأخرى. يعني حصول موقعك على روابط خلفية أن مواقع الويب الأخرى تؤكد أو تشير إلى موقع الويب الخاص بك. وهذا يجعل محركات البحث تدرك أن موقعك يجب أن يكون نوعيًا ، وبالتالي يحتل مرتبة أعلى.

هناك الكثير من التقنيات لبناء الروابط الخلفية. بعضها عبارة عن نشر ضيف ، ونشر مدونة مدفوعة ، واستراتيجية روابط معطلة ، وما إلى ذلك.

التدابير الأخرى خارج الصفحة التي يجب مراعاتها هي تشجيع المشاركة الاجتماعية ، والكلام الشفهي ، واستخدام استراتيجيات التسويق ، وغير ذلك الكثير.

استراتيجيات تحسين محركات البحث لاستخدامها للمبتدئين

فيما يلي بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث التي يمكنك استخدامها لترتيب موقعك أعلى كمبتدئ.

• اكتب محتوى نوعي : أول شيء تريد مراعاته هو الكتابة بشكل أساسي لتوفير الجودة للمستخدمين. سيؤدي ذلك إلى الكثير من الفوائد لتحسين محركات البحث. المحتوى ذي الصلة من المرجح أن يحتل مرتبة أعلى من نفسه. إلى جانب ذلك ، من المرجح أن يشارك الأشخاص المحتوى الخاص بك على منصات أخرى حيث ستتمكن من الوصول إلى المزيد. علاوة على ذلك ، يمكن لمواقع الويب الأخرى أيضًا إعطاء روابط خلفية للمحتوى الخاص بك.
• استخدام الكلمات الرئيسية : استخدم عددًا كبيرًا من الكلمات الرئيسية المركزة وكلمات LSI الأساسية على مدونتك لجعلها ذات صلة. يمكنك أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية في العناوين والعناوين الفرعية والأوصاف الوصفية والروابط الثابتة وما إلى ذلك. ومع ذلك ، يجب ألا تستخدم الكلمات الرئيسية بكثافة كبيرة في صفحات الويب الخاصة بك ، وإلا ستؤدي إلى انخفاض تصنيف مُحسنات محركات البحث.
• تحسين الصور : يساعد تحميل الصور المختصرة على تقليل سرعة صفحتك الإجمالية عن طريق تقليل حجم صفحة الويب. يمكنك ببساطة استخدام أداة عبر الإنترنت تسمى TinyPNG لضغط الصور قبل تحميلها على موقعك.
• استخدام علامات الصور البديلة : يجب كتابة نص بديل (بديل) للصور. يصف محركات البحث ما هي الصور.
• رعاية سرعة الصفحة : يمكنك القيام بأشياء مختلفة لتسريع موقع الويب الخاص بك. الأهم من ذلك ، يجب عليك شراء خدمة استضافة جيدة لموقعك. أيضًا ، يساعد استخدام رموز خفيفة الوزن ، واستخدام CDN ، وقواعد البيانات المقاصة ، والتحميل البطيء ، وما إلى ذلك ، على تسريع الموقع.
• الحصول على شهادة SSL : يجب أن تحصل على شهادة SSL لموقعك على الويب لجعله آمنًا. يمكنك الحصول عليه مجانًا مع بعض شركات الاستضافة. إذا لم يكن كذلك ، يجب عليك شرائه.
• اعتماد استراتيجيات بناء الروابط الخلفية : لا يمكنك توقع الحصول على مرتبة أعلى على Google دون وجود أي روابط خلفية. لذلك ، يجب عليك اعتماد استراتيجيات لبناء روابط خلفية. بعض من أفضل استراتيجيات بناء الروابط الخلفية هي التدوين الضيف ، وبناء الروابط المعطلة ، وتعريف الأشخاص بالمحتوى القابل للربط الخاص بك ، وما إلى ذلك.

باستخدام هذه الأفكار ، يمكنك استخدام مُحسنات محركات البحث للتسويق. إذا كنت تريد معرفة المزيد ، فراجع دليلنا الكامل حول ماهية مُحسّنات محرّكات البحث وكيفية البدء.

2. SEM (التسويق عبر محرك البحث)

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو استراتيجية تسويقية لتعزيز عملك من خلال الإعلانات المدفوعة على محركات البحث. باستخدام SEM ، يمكنك جعل إعلاناتك تظهر في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، عادةً في الجزء العلوي ، فوق النتائج العضوية.

لذلك ، يعني التسويق عبر محرك البحث جعل منتجاتك أو خدماتك أو صفحات الويب الخاصة بك مرئية في محركات البحث حتى تحصل على المزيد من حركة المرور. مع ذلك ، تزيد مبيعاتك.

التسويق عبر محرك البحث هو وسيلة فعالة لتنمية أعمالك ، خاصة في بيئة أعمال شديدة التنافس. يساعد ذلك في جعل ترتيبك أعلى من منافسيك بسهولة وفي أي وقت من الأوقات. هذا يساعدك على زيادة مبيعاتك بسرعة. وأفضل جزء هو أنك لست مضطرًا إلى دفع الكثير من المال.

من السمات المهمة لـ SEM أنها تتمتع بطريقة دفع فريدة ، أي الدفع بالنقرة (PPC). باستخدام هذا ، سيتعين عليك الدفع مقابل الأوقات التي يتم فيها النقر فوق إعلانك. مجرد إنشاء الإعلانات والظهور في نتائج البحث لن يكلفك أي شيء.

يعتمد مدى وصول إعلانات التسويق عبر محرك البحث على الكلمات الرئيسية أو العبارات. إنها الكلمات التي يمكنك اختيارها لعرض إعلاناتك. في الأساس ، سيتعين عليك البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة واختيارها باستخدام عمليات بحث شهرية عالية ومنافسة منخفضة.

فوائد استخدام SEM

فيما يلي بعض فوائد استخدام التسويق عبر محركات البحث لعملك.

• نتائج سريعة : تبدأ إعلاناتك في الظهور على صفحات نتائج البحث التي اخترتها بمجرد نشر حملتك. بمعنى ، سيتم عرض منتجاتك أو خدماتك على الفور بمجرد إنشاء الإعلان. مع ذلك ، ستبدأ في تحقيق مبيعات في أي وقت من الأوقات.
• تكلفة منخفضة : كما ذكرنا ، تبدأ تكلفة حملتك الإعلانية عندما تبدأ في الحصول على نقرات. مجرد إنشاء الحملة وتشغيلها لا يكلفك شيئًا. يتم تحديد التكلفة أيضًا من خلال عوامل مثل صعوبة الكلمات الرئيسية ، والمنافسة ، ومبلغ العطاء ، والحد الأقصى لعرض التسعير ، وما إلى ذلك.
• الوصول إلى جمهور أكثر صلة : باستخدام التسويق عبر محرك البحث ، فإنك تستهدف فقط الجمهور الأكثر صلة بقصد الشراء. سيتم عرض إعلاناتك فقط عندما يبحث الأشخاص باستخدام كلمات رئيسية معينة ذات صلة بنشاطك التجاري.
• الإعلانات القابلة للتخصيص : الإعلانات التي تقوم بإنشائها قابلة للتخصيص بالكامل. يمكنك دائمًا تعديل جميع عناصر إعلانك. يمكنك إعادة تسمية حملتك ، وإضافة كلمات رئيسية أو إزالتها ، وتغيير الموقع ، وتوسيع نطاق ميزانيتك ، وتغيير عناوين العرض ، والأوصاف ، وما إلى ذلك. وهذا يجعل إعلاناتك أكثر قابلية للإدارة.
• الوعي بالعلامة التجارية : يمكنك تضمين اسم علامتك التجارية وخدماتك في الإعلانات. لذلك ، يلاحظ الأشخاص علامتك التجارية من نتائج البحث عندما يبحثون عن خدمات مثل خدماتك. هذا يجعل علامتك التجارية أكثر دراية بالناس ومن المرجح أن يشتري الناس منك.
• الجمهور المستهدف المستند إلى الموقع: تسمح لك أنظمة التسويق عبر محرك البحث باستهداف الجماهير بناءً على المواقع أيضًا. هذا يعني أنه لا يمكنك عرض إعلانات حول خدماتك إلا في مناطق معينة بحيث تصل إعلاناتك إلى الأشخاص من تلك المنطقة فقط. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تقييد المناطق التي لا تريد عرض إعلاناتك فيها.

أفضل منصات التسويق عبر محرك البحث التي يمكنك استخدامها

منصات التسويق عبر محرك البحث هي الأدوات التي يمكنك من خلالها إدارة حملاتك الإعلانية المدفوعة على محركات البحث. إنها تتيح لك إنشاء الإعلانات ، واختيار نوع الحملة ، وتخصيص الميزانية ، والعثور على الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك.

عادة ، يتم إنشاء منصات SEM وتوفيرها بواسطة محركات البحث نفسها. بينما لا تمتلك بعض محركات البحث مثل Ask.com و DuckDuckGo وما إلى ذلك إعلاناتها الأصلية لإنشاء منصات إنشاء. لذلك ، منصات أخرى تتعامل مع إعلاناتها. على سبيل المثال ، يتعامل إعلانات Google مع إعلانات Ask.com.

الآن ، بعض أفضل منصات التسويق عبر محرك البحث هي:

ط) إعلانات Google

إعلانات Google هي عبارة عن منصة إعلانية لشركة Google. نظرًا لحقيقة أنه يدير الإعلانات لـ Google ، فهو النظام الأساسي الأكثر شعبية مقارنة بالآخرين.

يمكنك البدء باستخدام إعلانات Google بمجرد الاشتراك باستخدام حساب Google. بعد ذلك ، يمكنك الاختيار من بين أنواع الحملات المختلفة لإعلانك. كما يتيح لك تحديد الموقع وإدخال الكلمات الرئيسية المناسبة وتخصيص ميزانية الحملة وما إلى ذلك.

يقدم إعلانات Google أداة بحث عن الكلمات الرئيسية تسمى Google Keyword Planner للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية لإعلاناتك.

ب) Microsoft Advertising

تُعرف Microsoft Advertising سابقًا باسم Bing Ads ، وهي عبارة عن منصة للإعلان على محرك بحث Bing. أيضًا ، يدير أيضًا إعلانات DuckDuckGo أيضًا.

باستخدام Microsoft Advertising ، يمكنك اختيار تقييد الإعلانات لأنواع أجهزة ومواقع ومناطق زمنية معينة. باستخدام ذلك ، يمكنك استهداف مستخدمين أكثر تحديدًا.

تكلفة المزايدة على Microsoft Advertising أرخص قليلاً مما هي عليه في إعلانات جوجل.

iii) Verizon Media (لـ Yahoo)

Verizon Media هي شركة إعلانات تتعامل مع إعلانات Yahoo! ومحركات البحث AOL. إنها أيضًا منصة شائعة للإعلانات المحلية.

استراتيجيات لنتائج أفضل عبر التسويق عبر محرك البحث

SEM هي عبارة عن منصة تسويق رقمية محتملة للغاية حيث تحصل على أفضل عائد استثمار (ROI). ومع ذلك ، يمكنك توقع تحقيق عائد أفضل باستخدام التسويق عبر محرك البحث بدون استراتيجيات جيدة وتنفيذها بشكل صحيح.

إذن ، إليك بعض من أفضل استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث التي يمكنك اعتمادها.

• البحث الجيد عن الكلمات الرئيسية: البحث الجيد عن الكلمات الرئيسية ضروري للغاية للعثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بحجم البحث والمنافسة. باستخدام ذلك ، يمكنك جعل إعلانك يظهر لمزيد من شراء المستخدمين.
  يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أسهل بمساعدة أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و SEMrush و Ahrefs وما إلى ذلك.
• إنشاء نسخة إعلانية جيدة : من المرجح أن تحصل الإعلانات الجذابة على نقرات أكثر. لذلك ، يمكنك إنشاء إعلانات بعنوان جذاب ووصف وعنوان URL. لا تنس أن تذكر بوضوح الخدمات التي تقدمها واسم شركتك.
  يمكنك أيضًا إضافة بعض العبارات الجذابة. على سبيل المثال ، خصم 50٪! اشتري الآن!'
• أعلن في أكثر من منصة واحدة : نعلم جميعًا أن Google هي النظام الأساسي الأكثر شعبية. ومع ذلك ، لا يمكنك تفويت حركة المرور على محركات البحث الأخرى. لذلك ، يجب أن تفكر في تشغيل حملات إعلانية على Bing و Yahoo! و AOL والمزيد من محركات البحث.
• الصفحة المقصودة ذات الصلة : يجب أن يتمكن الزوار من العثور على ما يتوقعونه عندما ينقرون على إعلانك. إذا كان إعلانك يصف منتجًا تبيعه ، فقم بربط الإعلان بصفحة الخروج الخاصة بهذا المنتج. مع ذلك ، لن يضطر الزوار إلى الخروج من صفحة الويب الخاصة بك.
• تشغيل الحملات الموسمية : يمكنك تشغيل إعلاناتك وإيقافها في أي وقت تريده. لذلك ، يمكنك تشغيل الإعلانات في أفضل وقت في السنة حتى تبيع أكثر. على سبيل المثال ، يمكنك عرض إعلانات حول إكسسوارات عيد الميلاد أثناء أو قبل فترة وجيزة من عيد الميلاد.

إذا كنت تريد معرفة المزيد ، فتأكد من مراجعة دليلنا النهائي حول التسويق عبر محرك البحث. سيساعدك ذلك على فهم ليس فقط ماهية التسويق عبر محرك البحث ، ولكن أيضًا كيفية البدء!

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية تسويقية لإرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية لعملائك أو العملاء المحتملين. إنه أسلوب تسويقي قوي يتيح لك الوصول إلى آلاف العملاء في وقت واحد.

باستخدام رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك إرسال إعلانات ، وخصومات ، وتفاصيل المنتج أو الخدمة ، وما إلى ذلك. إنها قادرة على تحويل زوار موقعك وقراءه ومشتركيهم إلى عملاء شراء.

أيضًا ، قام المسوقون بتكييف التسويق عبر البريد الإلكتروني لأغراض أخرى مختلفة غير الإعلان عن المنتجات فقط. التسويق عبر البريد الإلكتروني قادر على إرسال رسائل بريد إلكتروني آلية يتم تشغيلها بواسطة إجراءات بعض المستخدمين.

على سبيل المثال ، ربما تكون قد تلقيت بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا عند التسجيل للحصول على خدمة. هذه رسالة بريد إلكتروني تلقائية للمعاملات يتم تشغيلها من خلال إجراء التسجيل الخاص بك.

تتطلب عملية إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى هذا الجمهور الكبير دفعة واحدة استخدام نظام أساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني. ومن أشهرها Mailchimp و Sendinblue و Constant Contact وما إلى ذلك. سنتحدث عنها بإيجاز لاحقًا.

يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني العملية الشاملة لجمع عناوين البريد الإلكتروني واختيار منصات البريد الإلكتروني وإنشاء رسائل البريد الإلكتروني وتشغيل حملات البريد الإلكتروني.

لماذا تحتاج إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني لعملك؟

الهدف الرئيسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني هو زيادة المبيعات من خلال الترويج لعملك عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أكثر من ذلك بكثير. يمكن تطبيقه لأغراض أخرى مثل الوعي بالعلامة التجارية والمتابعة وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى أنه فعال حقًا في عالم اليوم الرقمي.

الآن ، إليك بعض الأسباب التي تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمًا للغاية لعملك.

• بناء العلاقات : يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني على إرسال رسائل البريد الإلكتروني بطريقة مخصصة. هذا يخلق اتصالًا وديًا مع عملائك.
• الوعي بالعلامة التجارية : يؤدي إرسال محتوى ترويجي عبر رسائل البريد الإلكتروني إلى تذكير الأشخاص باستمرار بمنتجاتك أو خدماتك أو عملك. هذا يجعل الناس يفكرون في علامتك التجارية أيضًا عندما يشترون منتجات مثل منتجاتك.
• عدد مستخدمي البريد الإلكتروني : حوالي 3.9 مليار شخص مسجلون في مستخدمي البريد الإلكتروني في العالم. علاوة على ذلك ، تُظهر إحصائيات Campaign Monitor أن 91٪ من الأشخاص يتحققون من بريدهم الإلكتروني مرة واحدة على الأقل يوميًا. أيضًا ، يفضل 72٪ من الأشخاص الترويج عبر البريد الإلكتروني على إعلانات الوسائط الاجتماعية. يوضح هذا أن رسائل البريد الإلكتروني مواتية للوصول إلى الأشخاص.
• عائد الاستثمار : يمتلك التسويق عبر البريد الإلكتروني أعلى معدل تحويل. تحصل على عائد استثمار (ROI) بنسبة 4000٪ من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كما اقترحت الدراسات. هذا يعني أنك إذا أنفقت حوالي دولار واحد في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فمن المحتمل أن تحصل على عائد قدره 40 دولارًا.
• إرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة : عندما يكون لديك قائمة كبيرة من المشتركين ، لا يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية بشكل شخصي إلى كل عضو. لذلك ، يسمح التسويق عبر البريد الإلكتروني بإنشاء حملات لإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى عدد كبير من المشتركين لديك بطريقة مخصصة.
• الأتمتة : يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا دون الحاجة إلى المشاركة. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال رسائل ترحيب أو تأكيد أو رسائل شكر تلقائية إلى المشتركين أو المشترين. من خلال رسائل المتابعة الإلكترونية هذه ، يبدو عملك أكثر احترافًا.

إذا كنت تعتقد أن هذه الأشياء مفيدة لعملك ، فهذا يعني أنه يجب عليك بدء التسويق عبر البريد الإلكتروني على الفور!

كيف تبدأ مع التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ (خطوة بخطوة)

الآن ، دعنا ننتقل إلى كيفية بدء التسويق عبر البريد الإلكتروني لعملك.

هناك العديد من الأشياء المرتبطة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. جمع المشتركين ، واختيار منصات البريد الإلكتروني ، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني ، وتشغيل الحملات ، والتحليل ، إلخ.

الآن ، دعنا نرى كيف يمكنك إنشاء حملات تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني خطوة بخطوة.

الخطوة الأولى: جمع عناوين البريد الإلكتروني

أنت بحاجة إلى قائمة بعناوين البريد الإلكتروني للمستخدمين الذين يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم. ضع في اعتبارك أنه لا يمكنك فقط إرسال رسائل بريد حملتك إلى أي حساب بريد إلكتروني تجده. بدلاً من ذلك ، عليك أن تجد المستخدمين المستعدين فعلاً لتلقي رسائل بريد إلكتروني منك.

أفضل طريقة لجمع عناوين البريد الإلكتروني هي حث المستخدمين على الاشتراك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها جمع عناوين البريد الإلكتروني.

• Place Subscription Forms on Your Website : The simplest way of acquiring email subscribers is to place an optimized subscription form on your site. Generally, footers, sidebars, article endings, landing pages, etc. are the best spots to place your forms.
• Use lead Magnets : Lead magnets are the valuable services you can give users in exchange for their email accounts. You can keep such lead magnets on your website so that people can access them by entering their email addresses. EBooks, free trials, premium content, coupons, etc. can be kept as lead magnets.
• Use Pop-Ups : Pop-ups are the display area that appears on the screen whenever you're browsing web pages. You can use pop-ups including click-to-action texts, appealing texts, graphics, and attractive lead magnets.

For example, the screenshot below is an email optin popup built with the Bloom WordPress plugin.

Bloom is a lead generation plugin that helps you collect emails. For more, see our ultimate list of the best lead generation WordPress plugins and tools.

Step II: Choose Email Marketing Platform

It's impossible to send emails to thousands of your newsletter subscribers manually. That's why using email marketing platforms is important.

These platforms let you create email copies for your campaign, export a list of subscribers, and run your email campaign. Besides, they usually have other features like integration, analytics, list management, etc.

Now, here are some popular email marketing platforms:

a) Mailchimp

Mailchimp is a popular email platform. It offers a handful of email templates with a drag-and-drop editor that makes creating email easier.

The features like integration with third parties, list segmentation, advanced analytics, support, etc. are available with Mailchimp

It offers a free plan letting you send 12,000 emails monthly. Plus, it has 3 premium plans for different business sizes, starting from $9.99 per month.

b) Sendinblue

Sendinblue is an easy-to-use email marketing platform. It has all the features like automated delivery, list segmentation, CRM, etc. that you expect in an email marketing service.

It also offers a free plan letting you send up to 300 emails per day. While the paid plans let you send unlimited emails. Its starting cost is $25 per month.

c) Constant Contact

Constant contact is another great platform with lots of good email templates. You can create email campaigns easily by generating customized emails from your business type and preferences.

It has all the email marketing facilities, along with other features like social sharing tools, image library, coupons, polls, donations, etc.

With Constant Contact, you won't get a free plan but provides a 60 days free trial. Whereas, the paid plan starts at $20 per month.

If you want to check out more alternatives, then please check our article on the best email marketing services.

Step III: Create an Effective Campaign

You'll have to first know what type of campaign you should run. Depending on your business and what you want to achieve, your campaigns can be different.

Here are some of the popular email marketing campaigns you should know.

• Bulk Messaging : With this campaign, you can send bulk emails to thousands of your newsletter subscribers. They're simply used for promoting your products or services. They're also used for sending announcements, updates, or other information.
• Welcoming New Subscribers : It's an email campaign triggered when new people subscribe to your mailing list. The subscribers receive a welcome or thank you message after they subscribe to your newsletter.
• Abandoned Cart Notification : Sometimes, people visit your online store, add products to their cart, and leave without buying. So, you can use the abandoned cart notification campaign that automatically emails them to request to continue with the shopping.
• Confirmation Emails : This campaign helps check if the users have entered a valid email address to access your service. The email they receive can contain some codes they'll have to use or confirmation buttons. This prevents users from using fake emails.
• Date-Based Campaigns : Date based campaigns allow emails to be delivered automatically on certain dates that you set. You can use this type of campaign for subscription reminders, wishes on special days like birthdays, festival wishes, etc.

Step IV: Analyze your Campaign Results

You should also keep track of how your email marketing campaigns are doing. Knowing if your campaigns are doing good or failing, you can create a better strategy in the future.

You should analyze metrics like open rates, click-through rates, bounce rates, subscribers change, spam complaints, etc. Most email marketing platforms offer analytics features to check these variables.

Do you need a more detailed email marketing guide? Worry not! We've got a fully comprehensive tutorial on making an email marketing strategy. تأكد من التحقق من ذلك!

4. Social Media Marketing

You might have used or at least heard of social media before. Simply, you can say social media is an engaging and interactive platform that lets you share ideas, creativity, etc. with a community of users. Some of the popular social media platforms are Facebook , Instagram , Twitter , Pinterest , YouTube , LinkedIn , etc.

Social media has become the newest trend that engages billions of people in the world. Being an easy and cheap form of communication, businesses have adopted social media to connect with their prospects. This sets the foundation of social media marketing.

Social media marketing is the form of marketing involving the use of social media platforms to create brand awareness, connect to your prospects, and grow your business. Since billions of users are active on social media, there's a high chance that you can find a lot of buying customers there.

The general feature of social media platforms let you share webpages, articles, images, texts, and videos on your profile. And, you can use that facility to inform your audience about your brand, products, and services.

Moreover, you can engage your social media followers by initiating interactive discussions, likes , comments , hashtag campaigns , etc. Plus, you can use social media to post announcements and notices for reaching your customers easily.

Social media marketing could be one of the major steps to your digital marketing efforts. And, you can get started easily by just signing up, choosing your account name, and other basic steps. The best part, promoting with social media is absolutely free (unless you want to involve in paid ad campaigns).

Why is Social Media Marketing Important for Your Business?

Social media marketing can be helpful in various aspects of your business. Good planning, strategies, and implementation can build loyal audiences, increase engagement, and boost your business.

Now, here are some of the reasons why you should consider using social media marketing for your business.

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: يميل الأشخاص إلى الشراء من العلامات التجارية التي يتعرفون عليها. وتعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لزيادة وضوح أعمالك والاعتراف بها. إن النشر عن منتجاتك وخدماتك بشكل منتظم يجعل جمهورك يفهم ما يدور حوله عملك. مع ذلك ، من المرجح أن يشتري الناس منك عندما يحتاجون إلى خدمة مماثلة.
• تفاعل مع جمهورك: توفر وسائل التواصل الاجتماعي منصة للتواصل المباشر والثنائي بينك وبين المستخدمين. مع ذلك ، يمكنك الاستماع إلى عملائك وكذلك مشاركة أفكارك ومنتجاتك معهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك المشاركة معهم في مجموعات مناقشة وتعليقات وتغريدات متنوعة.
• خدمة العملاء: يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة جيدة لتقديم المساعدة والدعم لعملائك. عبر الدردشات وميزات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يمكن للمستخدمين الاتصال بك مباشرة وطلب المساعدة ويمكنك مساعدتهم في حلها. سيساعدك هذا على تحسين خدمة العملاء والحفاظ على العلاقات معهم.
• زيادة الوصول: لقد كانت وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة رائعة للوصول إلى عملائك. بمجرد مشاركة منشوراتك على الشبكات الاجتماعية ، فمن المحتمل أن تصل إلى ملايين المستخدمين. سيؤدي تفاعل الجماهير ومشاركتهم مع مشاركاتك إلى زيادة الوصول إلى المزيد. علاوة على ذلك ، تتيح ميزة إعادة المشاركة لجمهورك مشاركة منشوراتك مرة أخرى مما سيعزز وصول منشورك.
• فعال من حيث التكلفة: البدء في استخدام معظم الشبكات الاجتماعية مجاني تمامًا. يمكنك فقط التسجيل ونشر المحتوى المتعلق بعملك. إذا كان محتوى مفيدًا ، فسيكتسب تفاعلات ويروج من تلقاء نفسه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك القيام بالعروض الترويجية المدفوعة للحصول على نتائج أسرع وأرخص من الأنواع الأخرى للتسويق عبر الإنترنت.

باختصار ، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية تسويق رقمية قوية حقًا اليوم. بدون مزيد من اللغط ، دعنا نرى كيف نبدأ!

كيف تبدأ في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

الآن ، قد ترغب في وضع يديك في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على مزيد من الظهور وتنمية أعمالك.

فيما يلي خطوات البدء في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

الخطوة الأولى: ابحث عن جمهورك

إن معرفة جمهورك أمر ضروري للغاية لنمو وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يجب أن تعرف من هم عملاؤك المثاليون وأين يقضون معظم وقتهم. يجب أن تعرف الفئة العمرية لجمهورك ، وما الذي يعجبهم / لا يحبونه ، وما هي الأنشطة التي ينشطون فيها ، وما إلى ذلك.

يساعدك هذا في اتخاذ قرار حكيم بشأن النظام الأساسي الذي تختاره. علاوة على ذلك ، هذا أيضًا يجعلك تخطط لنوع المحتوى الذي يجب أن تنشره لجذب انتباه العميل المستهدف.

الخطوة الثانية: اختر منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك

هناك الكثير من منصات الوسائط الاجتماعية الشائعة التي يمكنك اختيارها لإعداد تواجدك عبر الإنترنت. تمتلك منصات مثل Facebook و YouTube و Instagram مليارات المستخدمين النشطين. وسائل التواصل الاجتماعي الشهيرة الأخرى هي Twitter و Pinterest و Quora و WhatsApp وما إلى ذلك.

قد ترغب في البدء في كل منهم ، وهذا أمر جيد. ومع ذلك ، قد يصبح الأمر محمومًا في البداية. لذلك ، اختر أفضل الوسائط الاجتماعية التي تناسب عملك وأنواع المنشورات التي تريد مشاركتها.

الخطوة الثالثة: اختر معالجًا ملائمًا لوسائل التواصل الاجتماعي

المقبض يعني اسم حساب وسائط اجتماعية فريد يتعرف عليك به الناس. وبالتالي ، فإن اختياره مهمة مهمة للغاية.

أثناء اختيار المقبض ، يجب أن تبحث عن اسم ذي صلة يجعل الناس يتعرفون على علامتك التجارية في لمحة. أيضًا ، يمكنك تسمية المقبض الخاص بك مع القليل من الشرح لخدماتك إذا كنت علامة تجارية أقل شهرة. يساعد هذا الأشخاص على معرفة وتذكر موضوع عملك.

على سبيل المثال ، sitesaga هو عنوان Twitter لمدونتنا.

وبالمثل ، adidas هو عنوان Twitter الذي لا يحتاج إلى شرح من Adidas. NovestaFootwear هو حساب Twitter لشركة الأحذية Novesta.

الخطوة الرابعة: بناء ملف التعريف الخاص بك

يساعد إنشاء ملف التعريف الخاص بك على أن تبدو حساباتك الاجتماعية جذابة بحيث يتم إغراء الأشخاص بمتابعتك. يتضمن أشياء مختلفة مثل إضافة الصور والأوصاف والعديد من المعلومات الأخرى.

أولاً ، يجب إضافة صورة عرض تمثل علامتك التجارية. أيضًا ، يجب أن تصف علامتك التجارية والخدمات المتاحة في قسم الوصف ، الذي تتوفر به جميع الأنظمة الأساسية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها تتيح لك أيضًا إضافة معلومات أخرى مثل رقم الاتصال وعناوين URL لموقع الويب وعنوان البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

الخطوة الخامسة: تخطيط ومشاركة المحتوى الخاص بك

يجب عليك وضع خطة شاملة حول كيفية ظهور محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك. اعتمادًا على نظام الوسائط الاجتماعية الخاص بك والجمهور الذي تستهدفه ، سيكون المحتوى الخاص بك مختلفًا. لذلك ، تأكد من مشاركة الأفضل أداءً على تلك المنصة.

أيضًا ، ضع جدولًا لمشاركة المحتوى الخاص بك للحصول على أفضل النتائج. إلى جانب ذلك ، استخدم العلامات والتعليقات التوضيحية ذات الصلة وما إلى ذلك في مشاركاتك للوصول إلى جمهورك المستهدف.

الخطوة السادسة: التقييم والتحسين

يجب عليك تحليل ما إذا كانت وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تنمو وتساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية. تعرف على ما إذا كنت قادرًا على كسب متابعين وتحويل وزيادة المبيعات من تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي.

توفر منصات الوسائط الاجتماعية تحليلات لعرض مدى فعالية تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي. تحقق من المقاييس مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات والحفظ وما إلى ذلك في البداية للحصول على نظرة ثاقبة حول مدى نمو ملفك الشخصي الاجتماعي.

إذا لم يتم التحويل كما هو متوقع ، فعليك التفكير في تغيير استراتيجياتك.

أفضل 3 أدوات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأدوات الشائعة التي يمكنك استخدامها في حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

منطقة عازلة

Buffer هي أداة رائعة أخرى لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي تُستخدم لتخطيط وجدولة المنشورات على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنه جدولة المنشورات على Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest و LinkedIn و Google+.

يمكنك إما مشاركة منشور واحد على منصات متعددة أو تخصيصه لكل منصة. إلى جانب ذلك ، يوفر Buffer تحليلات مفصلة لمساعدتك في معرفة أداء مشاركاتك.

ب) Agorapulse

Agorapulse هي أداة شاملة لإدارة الوسائط الاجتماعية تتيح لك تشغيل العديد من الوسائط الاجتماعية من لوحة معلومات واحدة. على حساب Agorapulse الخاص بك ، يمكنك ربط Facebook و Twitter و Instagram و YouTube وغيرها من الملفات الشخصية الاجتماعية.

يمكنك تلقي وإدارة جميع الإخطارات من لوحة القيادة الخاصة بك. يمكنك أيضًا رؤية أشخاص يذكرونك أو ذكر علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك ، يمكنك نشر مشاركاتك بسهولة عن طريق الجدولة.

ج) مخطط المشاركات

Post Planner هي أداة تُستخدم أساسًا لتخطيط وجدولة منشورات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على Facebook و Twitter. علاوة على ذلك ، فهي مفيدة لاكتشاف محتوى الوسائط الاجتماعية ومراقبة الأداء.

يمكنك العثور على ما هو شائع والأداء بشكل أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي حول موضوع معين أو علامة تصنيف. باستخدام ذلك ، يمكنك إنشاء أنواع مماثلة من المحتوى الخاص بك. يعرض تصنيفًا بالنجوم لكل منشور لمساعدتك في تحديد جودة المحتوى.

نأمل أن تتمكن من بدء التسويق الاجتماعي الخاص بك باستخدام هذا الدليل. إذا كنت تريد معرفة المزيد ، فتأكد من مراجعة دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي!

5. تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى استراتيجية تسويق مستخدمة على نطاق واسع تتضمن إنشاء محتوى ذي صلة ومشاركته مع المستخدمين. حسب المحتوى ، فهذا يعني أي جزء من المعلومات في شكل مقالات مدونة ، ومقاطع فيديو ، ومدونات صوتية ، ورسوم بيانية ، وما إلى ذلك.

لا يهدف تسويق المحتوى إلى الترويج المباشر لعملك أو محاولة كسب العملاء. بدلاً من ذلك ، فهو مخصص لتوفير معلومات قيمة لعملائك أو العملاء المحتملين من خلال المحتوى الخاص بك.

يمكن لأشياء مثل تفاصيل المنتج ، وأدلة الاستخدام ، والنصائح والحيل ، والأدلة الموجهة نحو الحلول ، والبرامج التعليمية ، وما إلى ذلك ، أن تقدم محتوى جيدًا لعملك.

إن نشر محتوى جيد على أساس ثابت يجعل علامتك التجارية تبدو احترافية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يظهر أنك لا تهتم فقط بجني الأرباح وتنمية عملك. ولكنه يظهر أيضًا أنك تقدم قيمة لعملائك أيضًا.

أيضًا ، يساعد المحتوى الذي تضعه عملاءك على استخدام منتجاتك بفعالية. علاوة على ذلك ، يمكن للآفاق الأخرى فهم الخدمات التي يقدمها عملك حتى يصبحوا عملاءك الذين يدفعون لك. لذلك في النهاية ، يساعد تسويق المحتوى عملك على الازدهار.

4 أنواع / أشكال شائعة من المحتوى للتسويق الرقمي

هناك أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك استخدامها لتسويق المحتوى. يمكن اعتبار أي شيء يحمل معلومات قيمة قابلة للاستخدام للمستخدمين نوعًا من تسويق المحتوى. لذلك ، ليس هناك حد لما يتألف منه تسويق المحتوى.

على أي حال ، يعتمد نوع تسويق المحتوى الذي تحتاج إلى تحديده على بعض الأشياء. أشياء مثل الوصول إلى الجمهور المستهدف ونوع المحتوى المراد مشاركته وسهولة توصيله.

إذن ، إليك بعض أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها للتسويق.

ط) مشاركات المدونة

منشورات المدونة هي المقالات التي تنشرها عبر الإنترنت عادةً على موقع ويب للمدونة ، حول موضوع معين. يتكون من نصوص وصور ومقاطع فيديو وما إلى ذلك بهدف توفير المعلومات للقراء.

التدوين هو أكثر قنوات تسويق المحتوى استخدامًا والتي يمكن أن تجذب الانتباه إلى عدد كبير من الزيارات. بينما تكون فعالة وبأسعار معقولة ، يمكنك اعتماد المدونات كقناة تسويق المحتوى الأساسية الخاصة بك.

باستخدام منشورات المدونة الخاصة بك ، يمكنك إضافة محتوى بانتظام إلى وصف المنتج وفائدته والمعلومات القيمة الأخرى. وبالمثل ، يمكنك عمل برامج تعليمية خطوة بخطوة حول كيفية استخدام منتجاتك.

إذا كنت ترغب في بدء التدوين على الفور ، فراجع دليلنا حول أفضل منصات التدوين.

ب) الرسوم البيانية

الرسوم البيانية هي محتوى الصور مثل الرسوم البيانية والمخططات والرسوم البيانية وما إلى ذلك مع القليل من النص. إنها تفاعلية ، وتجذب انتباه المستخدمين ، وسهلة الفهم ، وتحتوي على الكثير من المعلومات. من المفترض أن توفر المعلومات للمستخدمين بصريًا.

يمكن استخدامها في مواقع الويب الخاصة بك ، أو المدونات ، أو الوسائط الاجتماعية ، أو أي نظام أساسي آخر يدعم الصور. يمكن فهم المعلومات بسهولة عند تقديمها على شكل رسوم بيانية بدلاً من كتل نصية بسيطة.

ثالثا) مقاطع الفيديو

أصبح التسويق عبر الفيديو شكلاً فعالاً جدًا من أشكال تسويق المحتوى. لقد كان قابلاً للتطبيق على أشياء مختلفة مثل شرح المنتجات ، والأدلة التدريجية ، والتدريب ، والدورات. كما أنها مفيدة جدًا لعرض مجموعة متنوعة من منتجاتك.

يمكن أن تكون مقاطع الفيديو عالية الجودة والمثيرة للاهتمام والتفاعلية مفيدة في جذب جمهورك وإشراكهم لفترة أطول من الوقت. وباستخدام منصات مثل YouTube ، يمكن أن يصل محتوى الفيديو الخاص بك إلى ملايين المستخدمين بشكل سلبي ويستمر في اكتساب عملاء محتملين.

يُعد YouTube منصة رائعة لتحميل مقاطع الفيديو الخاصة بك. إنه مجاني وسهل الاستخدام ولديه مليارات من المستخدمين النشطين شهريًا.

ومع ذلك ، قد يمثل إنشاء مقاطع فيديو عالية تحديًا بالنسبة لك. إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك استخدام العديد من أدوات إنشاء مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أو طلب المساعدة من المتخصصين.

رابعا) البودكاست

البودكاست هو الصوت الذي تتيحه على الإنترنت للمستخدمين للاستماع إليه وتنزيله. البودكاست هو الصوت المسجل أثناء حديثك عن موضوع معين بقصد توفير المعلومات لجمهورك.

يتزايد استخدام البودكاست بشكل ملحوظ هذه الأيام. ينشر المسوقون الرقميون سلسلة من البودكاست على أساس يومي لإشراك مستخدميهم.

باستخدام معدات البث والإعدادات الجيدة ، يمكنك بدء البث الصوتي الخاص بك للتحدث عن منتجاتك.

علاوة على ذلك ، فإن بعض أنواع المحتوى الأخرى هي الكتب الإلكترونية ومنشورات الوسائط الاجتماعية والندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة والشهادات وما إلى ذلك.

أسباب اعتماد تسويق المحتوى لعملك

بدأت معظم الشركات الكبرى في استخدام تسويق المحتوى لفترة طويلة. في الوقت الحاضر ، استخدمت الشركات المتوسطة والصغيرة الأخرى هذه الاستراتيجية لتحقيق عائد مربح لأعمالهم.

إذن ، إليك الأسباب التي تجعلك تعتمد تسويق المحتوى لعملك.

• يساعد في بناء سلطة العلامة التجارية: وجود محتوى رائع حول موضوع معين يجعل موقعك أعلى في محركات البحث للكلمات الرئيسية ذات الصلة. وهذا سيعطي علامتك التجارية مزيدًا من الظهور. عندما يرى الناس علامتك التجارية باستمرار ، فإنهم يصبحون على دراية بما يقدمه عملك.
• يعزز تفاعل المستخدم: المحتوى الجيد قادر على إشراك جمهورك. كما أن استخدام أشكال مختلفة من المحتوى مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وما إلى ذلك يجعل المحتوى الخاص بك تفاعليًا. عندما يقضي الأشخاص وقتًا طويلاً مع المحتوى الخاص بك ، تزداد فرصتهم في شراء منتجاتك.
• زيادة المبيعات: أولاً ، تحصل علامتك التجارية على عرض من المحتوى الخاص بك. من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك عرض نفسك كعلامة تجارية جيدة ، وتقديم معلومات قيمة للعملاء. هذا يزيد من مصداقية علامتك التجارية ويجذب العملاء. بعد ذلك ، يمكنك أن تقترح على جمهورك شراء منتجاتك أو غيرها من المنتجات التابعة.
• يبحث الأشخاص عبر الإنترنت قبل الشراء: في الوقت الحاضر ، اعتاد الأشخاص على البحث عبر الإنترنت قبل إجراء أي عمليات شراء. على سبيل المثال ، يريد شخص ما شراء جهاز كمبيوتر محمول ، فمن المؤكد أنه سيبحث على Google عن أفكار ومراجعات المستخدمين السابقين والتوصيات وما إلى ذلك ، وإذا كنت بائعًا ولكن ليس لديك أي تواجد عبر الإنترنت ، فأنت متأكد من فقدان العملاء. المحتوى هو أفضل طريقة لتقديم نفسك عبر الإنترنت.
• رعاية عملائك : يعتبر تسويق المحتوى مفيدًا أيضًا في تغذية عملائك بمحتوى مفيد. يمكنك إطعام العملاء الذين يقومون بالشراء بمحتوى يساعدهم على استخدام المنتجات بشكل أفضل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حبوب البن ، فيمكنك نشر محتوى حول صنع أنواع مختلفة من القهوة مع المنتج.

من ناحية أخرى ، يمكنك أيضًا استخدام تسويق المحتوى لدعم العملاء. يمكنك نشر محتوى يتعلق بحل المشكلة الشائعة. مع ذلك ، يمكن لعملائك الرجوع إليها بسهولة.

كيف تبدأ تسويق المحتوى؟ (خطوة بخطوة)

هل تريد البدء في تسويق المحتوى على الفور؟ فيما يلي بعض الخطوات الأساسية.

الخطوة الأولى: ابحث عن جمهورك

أولاً ، يجب أن تعرف الجمهور الذي تستهدفه لإجراء حملة ناجحة. يجب عليك جمع البيانات الديموغرافية لجمهورك بحيث يكون لديك تلميح عن نوع المحتوى الذي يفضلونه.

وبالمثل ، فإن الحصول على تعليقات من عملائك يمكن أن يكون مفيدًا. مع ذلك ، يمكنك معرفة ما قد يحتاجه عملاؤك وما هي الأشياء التي تتطلب التغيير.

الخطوة الثانية: حدد قناة تسويق المحتوى المناسبة

من بين أنواع تسويق المحتوى المختلفة ، حدد النوع المناسب. الأفضل هو الذي يمكنك من خلاله العثور على جمهورك المستهدف وما يفضلونه.

بشكل عام ، يتم اعتماد المدونات من قبل كل الأعمال تقريبًا. ذلك لأن الأشخاص يمكنهم العثور عليه بسهولة من خلال محركات البحث. أيضًا ، يعد إنشاء منشورات المدونة أمرًا سهلاً وبأسعار معقولة.

وفقًا لتفضيلات المستخدمين لديك ، يمكنك الدخول إلى قنوات التسويق الأخرى مثل البودكاست والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك.

الخطوة الثالثة: قم بعمل الجدول الزمني ونشره باستمرار

لإبقاء جمهورك قريبًا ، سيتعين عليك الاستمرار في النشر بشكل منتظم. هذا أيضًا يساعد جمهورك على النمو بشكل ملحوظ.

الآن ، لمواكبة النشر ، يعد وضع جدول زمني خيارًا جيدًا. وأيضًا ، ضع خطة مسبقة لما ستنشره بعد ذلك ، واجعل المحتوى الخاص بك جاهزًا مسبقًا.

الخطوة الرابعة: تحليل النتائج

يجب عليك تحليل نتائج تسويق المحتوى. هذا يجعلك تفهم مدى جودة أداء المحتوى الخاص بك في كسب العملاء المحتملين وجعل عملك مربحًا. يساعدك أيضًا على فهم ما إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بحاجة إلى تحسين.

يعد Google Analytics أداة شائعة لاكتساب رؤى تفصيلية لمدونات موقع الويب الخاص بك. وبالمثل ، يمكنك استخدام أدوات الوسائط الاجتماعية مثل BuzzSumo و Hootsuite وما إلى ذلك لتتبع رؤيتك لوسائل التواصل الاجتماعي.

6. التسويق بالعمولة

من بين أساليب التسويق الرقمي المختلفة ، يحتل التسويق التابع موقعًا مختلفًا. بصفتك صاحب عمل أو علامة تجارية ، فإنه يساعدك على الترويج لمنتجاتك بفعالية بتكلفة أقل وتوقع الحصول على عائد جيد.

التسويق بالعمولة هو أحد الأساليب التسويقية التي تحصل من خلالها على معلنين مستقلين للترويج لمنتجاتك أو إحالتها إلى المشترين المحتملين. بعد ذلك ، تزودهم بنسبة معينة كعمولة من الربح الذي يساعدونك في تحقيقه من الإحالات.

كونها فعالة من حيث التكلفة ومنخفضة المخاطر ، فقد كانت استراتيجية تسويق شائعة الاستخدام. أيضًا ، يمكن للمعلنين أن يكسبوا من خلال بيع منتجات الآخرين ، أي لا توجد تكلفة لإنشاء المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من المزايا الأخرى المرتبطة بالتسويق بالعمولة ، والتي سنتحدث عنها لاحقًا.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

في التسويق بالعمولة ، هناك ثلاثة أطراف معنية بشكل أساسي: منتج المنتج (التاجر) والشريك (المسوق / الناشر) والعملاء .

1. المُنتِج / التاجر : التاجر هو شركة أو علامة تجارية تُنشئ المنتجات وتجعلها متاحة للشراء. أنت ، بصفتك المنتج ، تنشئ أيضًا برنامجًا فرعيًا للمسوقين الذين يمكنهم الانضمام إلى منتجاتك وخدماتك والترويج لها.
2. المسوق التابع: الشركة التابعة هي فرد أو شركة تعلن عن منتجاتك لتشجيع المبيعات وتلقي العمولات. تستخدم الشركات التابعة منصات مثل مواقع الويب والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو والبودكاست والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك للترويج. الأهم من ذلك ، أنهم يستخدمون الروابط التابعة التي تقدمها لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
3. العملاء: أخيرًا ، المستهلكون هم عامة المستخدمين الذين يشترون منتجك من خلال إحالة الشركات التابعة.

الآن ، فكرة التسويق بالعمولة بسيطة حقًا. أولاً ، تحصل على منتجك متاحًا للبيع. بعد ذلك ، تقوم الشركات التابعة بالترويج لمنتجاتك بهدف توجيه العملاء إلى موقعك. مع ذلك ، سيكون لديك فرصة لتحقيق المزيد من المبيعات. وأنت تدفع عمولة المروجين لكل عملية بيع قادوا إليها.

ما هي الروابط التابعة؟

الروابط التابعة هي روابط فريدة موجهة إلى موقعك وتعطى لجميع الشركات التابعة الفردية الخاصة بك. الشركات التابعة تستخدم هذه الروابط لدفع حركة المرور إلى موقعك. تحتوي الروابط أيضًا على المعرف الذي يساعدك على تتبع الشركات التابعة التي أحالت عميل الشراء إليك.

على سبيل المثال ، DreamHost هي شركة استضافة ويب مشهورة. إذا كنت مسوقًا وانضممت إلى برنامج التسويق بالعمولة ، فستحصل على روابط تابعة تشبه هذا الرابط: https://www.dreamhost.com/r.cgi؟xxxxx . يمكن أن تضيف الأنظمة الأساسية الأخرى التابعة "Aff-id" إلى عنوان URL الرئيسي. مثل www.example.com/؟xxxx .

تضيف الشركات التابعة (الناشرون) روابط الشركاء التابعين في مواقعهم على الويب أو مدوناتهم أو أماكن أخرى حيث يمكن للمستخدمين رؤيتها والنقر عليها بسهولة. بعد ذلك ، يتم تضمين آلية تتبع تتعقب الرابط الذي أدى إلى حدوث البيع. لذلك ، يمكنك بسهولة تزويد الشريك التابع بالحصة.

أهم 5 فوائد للتسويق بالعمولة للتاجر

فيما يلي بعض فوائد اعتماد استراتيجية التسويق التابعة لك بصفتك مالكًا تجاريًا.

• تسويق منخفض الاستثمار: يمكنك بدء التسويق بالعمولة بدون استثمار أولي ، على عكس أنواع التسويق الأخرى. سيتعين عليك فقط الدفع فقط إذا اشتريت الزيارات المدفوعة من الشركة التابعة منك. هذا يعني أنه لن يكلفك الأمر إلا بمجرد إجراء مبيعات من خلال التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، قد تحتاج إلى شراء برامج متميزة مثل AffiliateWP و Affiliate Royale وما إلى ذلك.
• الحد الأدنى من المخاطر: على عكس الإعلانات الأخرى مثل التسويق عبر محرك البحث ، لن تدفع مقابل جمهور يزور موقعك أو ينقر عليه فقط. بدلاً من ذلك ، لا تمنح عمولة إلا بعد إجراء عملية بيع. هذا يعني أن نفقاتك تبدأ فقط بعد أن تحقق ربحًا. لذلك ، ليس هناك خطر من فقدان ميزانية التسويق الخاصة بك.
• يعزز مُحسّنات محرّكات البحث: من المثير للاهتمام أن التسويق بالعمولة يعمل على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك أيضًا. توفر الشركات التابعة الشريكة لك روابط خلفية وروابط أخرى إلى موقعك من خلال مدوناتها ومواقعها. يعمل هذا كحلقة خلفية ، وهو أحد أهم عوامل ترتيب محرك البحث. نتيجة لذلك ، سيحتل موقعك مرتبة أعلى مع مُحسّنات محرّكات البحث.
• الأتمتة: من المثير للاهتمام أن التسويق بالعمولة يعمل على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك أيضًا. توفر الشركات التابعة الشريكة لك روابط خلفية وروابط أخرى إلى موقعك من خلال مدوناتها ومواقعها. يعمل هذا كحلقة خلفية ، وهو أحد أهم عوامل ترتيب تحسين محركات البحث. نتيجة لذلك ، سيحتل موقعك مرتبة أعلى مع مُحسّنات محرّكات البحث.
• الوعي بالعلامة التجارية: إذا قمت بتعيين عمولة جيدة على منتجاتك ، فسيتم إغراء الناشرين بالشراكة معك. مع وجود عدد كبير من الشركات التابعة التي تعمل على الترويج لمنتجاتك ، ستصل إلى المزيد من الأشخاص. في النهاية ، يمكن أن تكون علامة تجارية مشهورة يمكن للناس الوثوق بها وشراء الأشياء منها.

اختيار شركاء التسويق التابعين لك

إنها فكرة جيدة لاختيار شركاء انتقائيين في برنامج الإحالة الخاص بك. يساعدك هذا على ضمان أن تكون الوكالات والناشرين المؤهلين فقط مؤهلين ليكونوا شركاء تابعين لك.

بشكل عام ، فإن مالكي مواقع الويب في نفس المكانة مثل أصحاب النفوذ على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونين ، وما إلى ذلك ، مناسبون لكونهم تابعين.

أفضل طريقة لاختيار المسوقين بالعمولة هي من خلال إعداد عملية يمكن للناشرين من خلالها التقديم. هناك ، يمكنك الإعلان عن معايير معينة يجب على الشركات التابعة الوفاء بها.

الآن ، إليك بعض النصائح حول اختيار الشركاء التابعين لك.

• العمل في مكان مشابه : اختر الشركات التابعة التي تعمل في مجال مشابه لنشاطك التجاري. يساعد هذا منتجك في الوصول إلى جمهور مستهدف للغاية من خلال شبكة التسويق بالعمولة. كما ينبغي أن يشاركوا ويلتزموا بنشاط في هذا المجال.
• سلطة موقع الويب : تأكد من أن الشركات التابعة لك لديها موقع ويب احترافي يتمتع بسلطة مجال جيدة.
• منصات النشر : من الأفضل أن يكون لدى شركائك التابعين عددًا جيدًا من الأنظمة الأساسية حيث يمكنهم الترويج لمنتجاتك. من المرغوب فيه امتلاك موقع احترافي. علاوة على ذلك ، تساعد الوسائط الاجتماعية أو YouTube أو منصات الترويج الأخرى منتجاتك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.
• حركة المرور : تعرف على مقدار الزيارات الشهرية التي يحصل عليها هؤلاء المروجون. لا فائدة إذا كان لديهم كل منصات النشر هذه ولكن لا توجد حركة مرور لرؤية المحتوى الخاص بهم.

كيفية إنشاء استراتيجية التسويق بالعمولة كتاجر؟ (خطوة بخطوة)

الآن ، إليك بعض الخطوات التي يمكنك تطبيقها للترويج لمنتجاتك من خلال التسويق بالعمولة.

الخطوة الأولى: جهّز منتجك

إذا كنت تبدأ من الصفر ، فقم بإنشاء منتج محتمل. إن الحصول على منتج أصلي يحل المشكلات هو المنتج الذي يتم بيعه!

لذلك ، تأكد أولاً من أن منتجك جاهز للعملاء للشراء. إذا كان منتجًا ماديًا ، فحدد بوضوح المواقع التي يمكن تسليمها فيه. أو ، إذا كان منتجًا رقميًا ، فتأكد من سهولة تنزيله أو الوصول إليه.

الخطوة الثانية: تحديد السعر والعمولة:

إنه منتجك لذا عليك أن تقرر السعر وسعر عمولة الإحالة. ولكن تأكد من تحديد الأسعار المناسبة ومعدلات العمولة. حدد أيضًا جدول الدفع ، وإرجاع المنتج ، وسياسة استرداد النقود.

إن الحصول على أسعار عالية وعمولة منخفضة سيؤثر سلبًا على ترويج منتجك وبيعه. كذلك ، فإن القيام بالعكس قد لا يترك لك أي ربح على الإطلاق. لتقرر جيدًا ، يمكنك أيضًا التحقق مما يفعله منافسوك في هذا المجال.

الخطوة الثالثة: إنشاء برنامج الانتساب أو الانضمام إلى شبكة التسويق بالعمولة

إذا كانت لديك منتجاتك جاهزة للترويج ، فيمكنك إنشاء برنامج تابع وبدء المسوقين في الترويج لخدماتك.

بالنسبة إلى WordPress ، يمكنك إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك باستخدام مكونات إضافية مثل AffiliateWP. يتكامل بشكل جيد مع المكونات الإضافية للتجارة الإلكترونية والعضوية الأخرى في WordPress. لذا ، فإن إدارة الشركاء التابعين وعمولاتهم أمر سهل على WordPress.

ولكن إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فقد يكون من الصعب بعض الشيء أن يجد المسوقون الجيدون برنامج الشراكة الخاص بك. في مثل هذه الحالة ، قد ترغب في الانضمام إلى الشبكات التابعة للترويج لمنتجاتك.

في الشبكات التابعة ، سيكون هناك بالفعل مروجون ومسوقون تابعون. ومن المحتمل أن ينضموا إلى البرامج التابعة لك إذا كانت منتجاتك وخدماتك تهمهم. بعض من أفضل الشبكات التابعة هي Amazon Affiliates و Clickbank و ShareASale و JVZoo وما إلى ذلك.

الخطوة الرابعة: البحث عن المسوقين بالعمولة المناسبين:

تمامًا كما ذكرنا أعلاه ، يجب عليك اختيار الشركات التابعة المناسبة من خلال تحديد معايير معينة. تحقق من منصات النشر والترويج الخاصة بهم ، وحركة المرور ، وسلطة المجال ، وما إلى ذلك بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكنك جعل هذه المعايير فضفاضة قليلاً.

عادةً ما يكون المسوقون التابعون هم الذين يتقدمون بطلب للحصول على البرامج التابعة. ولكن ، قد تواجه الشركات الجديدة صعوبة في العثور على الشركات التابعة. إذا كان الأمر كذلك ، فمن الجيد الوصول إلى بعض المسوقين المشهورين في مجال تخصصك واطلب منهم الانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك.

إذا بدأ كبار المسوقين والمؤثرين في الترويج لمنتجاتك ، فلن يؤدي ذلك فقط إلى جذب المزيد من الجمهور إليك. ستجذب أيضًا المزيد من المسوقين للانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك.

الخطوة الخامسة: وضع شروط وأحكام واضحة:

يجب أن توضح لشركائك المنتسبين شعار عملك وأهدافك. من خلال القيام بذلك ، يمكن لشركائك التابعين إعطاء الانطباع الصحيح عن علامتك التجارية ومنتجاتك للعملاء. هذا لأنك تريد أن يدرك عملاؤك أنك بالطريقة الصحيحة.

ابدأ التسويق الرقمي الآن! قائمة مراجعة للمبتدئين

لقد قمنا بتغطية جميع الأشكال الشائعة للتسويق الرقمي التي يمكن أن تساعدك في إنشاء قناة تسويق قوية. ومع ذلك ، قد لا يكون تقديم كل شيء دفعة واحدة لمشروع جديد هو أفضل فكرة. قد تشعر بالإرهاق ، أو تفقد مسار الأشياء ، أو تفقد اتساق التسويق الخاص بك.

لذلك ، يمكنك البدء بتشغيل أنواع أبسط للتسويق الرقمي وتتقن ذلك. في وقت لاحق ، يمكنك تنمية فريق التسويق الخاص بك ثم العمل على الآخرين أيضًا. أولاً ، اكتشف أيها يناسب عملك وفقًا لنوع جمهورك وميزانيتك ونوع عملك وما إلى ذلك.

أيضًا ، يمكن أن يكون الجمع بين أشكال التسويق الرقمي المختلفة مفيدًا لعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت منخرطًا في تسويق المحتوى ، فإن تعزيزه باستخدام مُحسنات محركات البحث يمكن أن يساعد المحتوى في الوصول إلى المزيد من حركة المرور العضوية.

الآن ، إليك قائمة مراجعة التسويق الرقمي للمبتدئين.

1. بناء موقع محترف

إن امتلاك موقع ويب لا ينفصل عن جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. يخلق الانطباع الأول عن علامتك التجارية للعملاء. كما أنه يبني المصداقية ويجعل عملك يبدو احترافيًا.

إذا كان لديك وجود على الإنترنت ، فهناك احتمال أن يكتشف الناس علامتك التجارية. يمكن أن يعمل كعرض لعرض منتجاتك وخدمتك. أيضًا ، يمكن للمستخدمين الذين يجرون عمليات بحث قبل الشراء العثور على موقعك والتعرف على خدماتك والشراء منك في النهاية.

يتطلب إنشاء موقع ويب احترافي بعض الأشياء التي يجب الاهتمام بها.

اسم المجال : تأكد من اختيار اسم المجال الذي يعكس علامتك التجارية بوضوح. أيضًا ، اجعلها قصيرة وسهلة التذكر وواضحة. لتسجيل اسم المجال الخاص بك ، يمكنك اختيار أفضل واحد من اختياراتنا لأفضل مسجلي اسم المجال.

استضافة الويب : يعد اختيار أفضل خدمة استضافة ويب أمرًا ضروريًا للغاية إذا كنت تريد أن يكون موقعك سريعًا ويعمل بشكل صحيح. إليك مجموعتنا من أفضل خدمات استضافة الويب التي يمكنك استخدامها.

هل تريد إنشاء موقع ويب احترافي على الفور؟ بعد ذلك ، يمكنك مراجعة دليلنا المفصل والسهل حول كيفية إنشاء موقع ويب من البداية. ليس عليك أن تكون محترفًا أو تعرف أي ترميز. ما عليك سوى اتباع بعض الخطوات البسيطة وسيكون موقعك جاهزًا في أي وقت من الأوقات.

2. ابدأ التدوين

المدونة هي موقع إلكتروني يحتوي على ميزات متخصصة لنشر المقالات بشكل منتظم. يمكن أن يكون موقع ويب كاملًا أو جزءًا من موقع أعمال.

يمكنك البدء في التدوين كإستراتيجية تسويق للمحتوى لنشر مقالات وأدلة حول عملك. يساعدك هذا في توفير معلومات قيمة للمستخدمين حول منتجاتك والترويج لها بشكل غير مباشر.

كما هو الحال مع معظم الشركات ، يمكنك دمج المدونات في مواقع الويب الاحترافية الخاصة بهم. لذلك عندما يعثر الأشخاص على مقالاتك ، يمكنهم أحيانًا زيارة صفحات المنتجات الأخرى أيضًا.

3. تحسين SEO لموقعك

إذا كان لديك موقع ويب أو مدونة احترافية ، فمن المهم حقًا تحسينها لتحسين محركات البحث. هذا يساعد موقعك على ترتيب أعلى في محركات البحث مع زيادة تدفق الزوار. وهذا سيساعدك على تحقيق المزيد من المبيعات وتعزيز عملك.

لقد ناقشنا بالفعل بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) مثل إنشاء محتوى نوعي ، وسرعة الموقع ، والأمان ، وتحسين الصور ، وبناء الروابط الخلفية ، وما إلى ذلك. يجب أيضًا أن تهتم بإنشاء موقع ويب سهل الاستخدام مع تصميم سريع الاستجابة والتنقل السهل.

إلى جانب ذلك ، تتوفر الكثير من أدوات تحسين محركات البحث لتحسين موقعك لمحركات البحث بشكل أفضل. يمكنك أن ترى اختيارنا لأفضل أدوات تحسين محركات البحث.

يمكنك مواصلة العمل على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك بشكل أفضل بمساعدة دليلنا التفصيلي لتحسين محركات البحث (SEO). لذا ، تأكد من التحقق من ذلك.

4. الانخراط في التسويق عبر البريد الإلكتروني

تم إنشاء التسويق عبر البريد الإلكتروني كاستراتيجية تسويق محتملة لفترة طويلة. ويمكن أن يكون مفيدًا لعملك أيضًا.

يمكنك البدء بجمع عناوين البريد الإلكتروني لجمهورك المستهدف. لذلك ، يمكنك إضافة نماذج الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني على موقعك ، واستخدام مغناطيسات الرصاص ، والنوافذ المنبثقة ، وما إلى ذلك.

بعد ذلك ، يمكنك الحصول على مساعدة من منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني لإنشاء حملات بريد إلكتروني. يمكنك تصميم رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها إلى قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني الخاص بك.

5. خلق تواجد اجتماعي

نظرًا لحقيقة أنه مجاني ولديه وسيلة للوصول إلى مليارات الأشخاص ، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك وجود على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها طريقة جيدة لإبراز علامتك التجارية ، وإشراك العملاء ، وبناء العلاقات ، وكذلك توجيه حركة المرور إلى موقعك.

يمكنك البدء باختيار النظام الأساسي المثالي الذي يقدم ما يحتاجه عملك والمحتوى الذي تريد مشاركته.

على سبيل المثال ، يعد YouTube مثاليًا لمشاركة مقاطع الفيديو ذات الصلة بالمنتج أو الخدمة. وبالمثل ، إذا كان بإمكانك مشاركة موقع الويب الخاص بك من روابط المحتوى ، فإن Instagram ليس خيارًا مثاليًا.

تأكد أيضًا من أن منشوراتك ومنشوراتك تحدد بوضوح علامتك التجارية باستخدام الألوان والشعارات والعلامات المائية وما إلى ذلك.

6. استراتيجيات أخرى

يعد تطبيق استراتيجيات التسويق المذكورة أعلاه جيدًا كبداية. يجب أن تحاول إدارتها لبعض الوقت. أيضًا ، يجب أن ترى التحليلات والتقارير وما إلى ذلك لتحديد النجاح أو الثغرات في جهودك التسويقية.

مع نمو عملك ، يمكنك أيضًا المشاركة في التسويق بالعمولة لجذب الأشخاص للإعلان عن منتجاتك. يمكنك أيضًا المشاركة في حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram و YouTube وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات على محركات البحث الشهيرة مثل Google و Bing.

خاتمة

ها نحن في نهاية المقال التسويق الرقمي.

نأمل أن يكون لديك الآن معرفة بأساسيات التسويق الرقمي. لقد غطينا كل شيء من التعريف والفوائد والأنواع والاستراتيجيات والخطوات لتطبيق جميع أنواع التسويق لنمو عملك.

نأمل أيضًا أن تتمكن من تطبيق استراتيجيات التسويق الرقمي هذه على عملك بسهولة. أنت توصيك بالبدء من الأشياء البسيطة مثل وجود وسائل التواصل الاجتماعي ، وموقع ويب احترافي ، ومدونة ، وتعزيز وصولها باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث.

إذا شعرت في أي وقت بالارتباك أو التعثر ، فيمكنك العودة إلى هذه المقالة واتباع الخطوات. يمكنك أيضًا التعليق أدناه إذا كنت تريد أي مساعدة أو اقتراح.

تحقق أيضًا من دليلنا النهائي حول كيفية كسب المال عبر الإنترنت.

أخيرًا ، لا تنس متابعتنا على Facebook و Twitter.