الرد الأكثر وضوحًا على "ما هو تسويق المنتج أو الخدمة والإعلان؟"

اختبار سريع: إذا كان عليك تحديد منتج أو خدمة ترويج مثالي الآن ، فماذا ستقول؟

يواجه الكثير من الأشخاص مشكلة في الإجابة على هذه المشكلة ، لكنها ليست خطأك. في حين أن تسويق المنتجات أو الخدمات والإعلان يمثلان قسمًا بارزًا عبر شركتي B2B و B2C ، فمن الصعب حقًا الحصول على تعريف ممتاز له في أي مكان - حتى على Google.

ما سيجعلها صعبة على وجه التحديد هو أنها حقًا وظيفة واحدة من وظائف وظيفية تمس البضائع والترويج والمبيعات الإجمالية. يعود الأمر كله إلى معرفة التركيز على المتسوق والاختبارات لتحديد طرق لإتقان المزيد عنهم ومدى مثالية التفاعل معهم.

لن ينتهي الإعلان عن المنتجات بمجرد وصول العنصر إلى السوق (إذا حدث ذلك ، بشكل صحيح ، فلن يكون لدى رواد الأعمال في مجال الأعمال ذات الحل الواحد الكثير للقيام به بعد إطلاق المنتج). مسار عمل تسويق عنصر ما كخطوة نهائية هو التأكد من أن الأشخاص المناسبين على دراية بالبضائع. يتم حاليًا الاستماع إلى هؤلاء الأشخاص الذين يعرفون كيفية استخدامها ، وفقًا لرغبات العملاء وملاحظاتهم على مدار دورة حياة المنتج.

دعنا نتحدث عن المكان المناسب للبدء في التسويق عبر الإنترنت للعناصر وما هي المجالات الأخرى لمؤسسة عملك التي يمكن أن تساعد هذه البضائع أثناء نموها.

طريقة رائعة لبدء العصف الذهني لحملتك التسويقية هي نتيجة لاستخدام منهجية الترويج الداخلي في استراتيجيتك الإستراتيجية. لقد أوضحنا قبل أن يكون الترويج لهذا المنتج مستمرًا ، ويجب أن تكون استراتيجيتك متطابقة. يُعد التسويق عبر الإنترنت الداخلي طريقة تركز على جذب جمهورك وتحويلهم إلى مستهلكين مخلصين يدافعون عن سلعك.

يظهر هذا في نموذج "Attact ، Engage ، Delight" أدناه.

يمكنك جذب المشترين والتفاعل معهم وإسعادهم بعوامل أخرى لشركتك جنبًا إلى جنب مع التقنيات التي تعترف بتركيزك على المشاهدين ، وتقدم معلومات واضحة عن المواقع أو تروج لها ، والعديد من الأفكار الأخرى. ولكن باختصار ، فإن بدء خطة التسويق والإعلان لمنتجك أو خدمتك باستخدام هذا المنتج وفهم المنهجية الواردة يمكن أن يهيئ مؤسستك لتحقيق الإنجازات.

الآن بعد أن أصبح لدينا أساس قوي للبناء عليه ، دعونا ندخله.

ما الذي يلمحه النظام المعزز للحل كما هو الحال قبل تقديم أحد العناصر مباشرةً وخلاله وبعده مباشرةً؟

يبدأ الترويج للمنتجات مع المتسوق

واجهت سنوات HubSpot المبكرة مشكلة تواجه الكثير من الشركات الصغيرة: غموض المنتجات. بصرف النظر عن الجزء الأكبر من الأشخاص الذين اعتبروا HubSpot "شركات تسويق وإعلان" - وهو بالتأكيد عنصر من عناصر مجموعة العناصر لدينا - تألف تصورنا من العديد من الشروط الأخرى التي استخدمها جمهورنا لشرح لنا.

هذا هو الدافع الرئيسي للمنظمات التي نفذت عملية تسويق المنتجات الرسمية ، وتبدأ بشخصية المشتري الخاصة بك.

عادةً ما لا يعني العنصر الرائع شيئًا على الإطلاق إذا لم يلفت انتباه الرجال والنساء الذين سيستفيدون منه. إذن ، من هم مشاهدو هذا المنتج أو الخدمة؟ كيف (وأين) تحققها ، وما هي الحكاية التي تخبرها عن تقديم هذا المنتج لهم؟ عند التحضير لبدء عنصر ما ، فإن القيام بالمهمة مع استرخاء مجموعة التسويق الخاصة بك لإنشاء عميلك وتطوير الرسائل أمر مهم.

سبع تقنيات حاسمة للإعلان عن المنتجات وتسويقها

عندما يعرف مسوقو المنتجات بدقة من الذي يلبي الحل الذي يقدمونه ، يمكن أن يبدأ الترويج. في ما يلي سبعة عناصر لحل يمكن لأصحاب المشاريع القيام بها قبل دخول سلعهم الصناعة وبعدها مباشرة:

1. بحث عن المنتج: إن الحل المفيد والمصمم بشكل مثالي ليس مصممًا في الفراغ ، كما أنه لا يتم الترويج له في شيء بعينه. في الأشهر والأشهر التي تسبق إطلاق المنتج أو الخدمة ، يعمل رواد الحلول مع مطوري المنتج للتحقق من المنتجات على حد سواء داخليًا وخارجيًا عن طريق بيئات تجريبية يتم التحكم فيها.

2. حكاية المنتج أو الخدمة: يتم أيضًا تقديم حلول للسوق في نوع الحكاية. ما المشكلة التي يعالجها الحل؟ من يمر بهذه المشكلة؟ كيف تصلح هذه المعضلة؟ ما الذي تفعله تلك المنافسة حقًا؟

3. المحتوى الموجه للمنتج: توقف تسويق المنتجات في المستقبل على مكاتب منشئي مواد المحتوى. هنا ، ربما يقوم رواد الأعمال بتطوير المنتجات وفحص A / B العديد من النسخ المكررة للتسويق والإعلان ، ومحتوى مدونة الويب المكتوب ، والدراسات العلمية للظروف ، والصفحات المقصودة على موقع الويب الخاص بهم - وكلها مخصصة لوصف العنصر.

4. برنامج إطلاق الحلول: لا تكتمل القوى العاملة للتسويق عبر الإنترنت للحل دون الحاجة إلى نهج إطلاق تم إنشاؤه ، مع توضيح كل مرحلة سابقة من نظام الإعلان والتسويق ومن يمكن الاعتماد عليه في كل منصب.

5. تجميع إطلاق المنتجات: عندما يتم إصدار المنتج أو الخدمة ، يلتقي كل شخص مرتبط بيوم العمل الذي يتم طرحه فيه بالفعل. مثل إطلاق الصاروخ إلى حد كبير ، فهذه هي أفضل ساعة لمسوق الحلول - إنها حقًا ذروة منتج أو خدمة إعلان وحملة تسويقية.

6. مشاركة المجتمع المحلي: نظرًا لأن تسويق الحلول يولد الكثير من الضجة بالقرب من المنتج أو الخدمة في الصناعة ، فمن الشائع حقًا للقوى العاملة في مجال الإعلان والتسويق الاستفادة مما يعبر عنه السوق الحالي عنهم. يتضمن هذا الوصول إلى المنتسبين والمؤثرين والعملاء الحاليين للتعليق.

7. تمكين المبيعات الإجمالية: نظرًا لأن البضائع تظل جاهزة للسوق ، فإن قوة المبيعات الإجمالية تنتظر في الأجنحة لبناء إستراتيجية مبيعات المنتج في جميع أنحاء هذه الشركة الجديدة المحتملة. إن مهمة فريق الإعلان عن المنتجات هي حقًا مقابلة موظفي الأرباح قبل وأثناء وبعد طرح الحل على المجتمع. هذا يؤكد أن الرسائل التي يتم إنتاجها لهذا الحل ثابتة حتى تبدأ بإجمالي مكالمة المبيعات.

مع وضع كل هذا في الاعتبار ، ربما تتساءل عن الدقة التي يجب على مسوق المنتج أو الخدمة القيام بها لرؤية هذه المشاريع حتى الاكتمال. دعونا نتعمق فيه.

وصف مهنة تسويق البضائع

يقوم مسوق المنتج ، أو مشرف التسويق والإعلان عن الحلول ، بالترويج للمنتجات وخصائصها لتركيز المؤسسة على المشاهدين. تتضمن مسؤولياتهم تعلم عناصر الشركة ، وتسليط الضوء على الخصائص الرئيسية لجذب انتباه العملاء المحتملين وتطوير استراتيجيات التسويق والإعلان للسلع.

مهام تسويق المنتجات

الالتزام الأساسي لمسوق المنتجات هو الإعلان عن قيمة المنتج للجمهور المستهدف. يتم الحصول على هذا الهدف من خلال مزيج من النهج والأفكار مثل:

• تحديد مزيج المحتوى الإعلاني المكتوب للتوليد والتوزيع
• إنشاء ومعالجة الميزانيات للترويج للحملات
• العمل مع منشئي المقالات لإنشاء محتوى يعرض الحل وصورة العلامة التجارية
• الاهتمام بتقويم مواد المحتوى ووضع الجدول الزمني

دخل تسويق المنتج

قد يختلف أجر مسوق المنتجات أو مدير تسويق العنصر عبر الإنترنت في الولايات المتحدة بشكل كبير اعتمادًا على الخبرة والمستوى. وفقًا لمتوسطات القطاع لعام 2021 ، فإن متوسط ​​الراتب للفئات المتميزة هو كما يلي:

• مسوق منتجات في مرحلة الدخول أو مساعد تسويق وإعلان عن البضائع: 43630 دولارًا
• مسوق منتج أو مدير ترويج عنصر: 111،890 دولارًا أمريكيًا
• مدير ترويج المنتج: 166،928 دولار

أعلن عن سلعك من خلال خطة

أثناء قيامك بتأسيس مجموعة وتكتيك إعلان وتسويق الحلول الخاص بك ، ضع في اعتبارك كيف يمكن للجوانب المذكورة سابقًا أن تكتسب شكلًا ، ومن سيتعين عليك القيام به لتحقيق ذلك. ضع هذه الأفكار في الاعتبار في نظام الإعلان عن البضائع الجيدة التالي.