التدوين للأعمال وكيف يؤدي إلى زيادة المبيعات؟

هل تدير شركة وتبحث عن طريقة لزيادة تواجد عملك الصغير عبر الإنترنت؟ قد ترغب في إعادة التفكير والبدء في استثمار وقتك في التدوين. في هذه المقالة ، سنرى كيف يمكن للشركات أن تنمو بمساعدة التدوين للأعمال وكيف يمكن أن تساعد المالكين على زيادة المبيعات.

لقد مضى بعض الوقت منذ أن اتخذت المدونات مكانها في عالم التسويق. لكن هذا لا يعني أن التدوين وإنشاء المحتوى فقدا جوهره وفعاليته.

يمكنك ، بصفتك صاحب عمل ، تغيير نظرة الأشخاص إلى علامتك التجارية وعدد المرات التي يشترون فيها منتجاتك بمجرد التدوين بانتظام.

في منافسة اليوم ، ليس من السهل أن تجعل عملك أو علامتك التجارية متميزة عن الآخرين في النظام البيئي الرقمي. إذا كنت ترغب في زيادة أعمالك ، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك وجود راسخ على الإنترنت أيضًا.

عندما يتعلق الأمر ببناء وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت ، فهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك. لكن أي تقنية ستعمل من أجلك ستعتمد كليًا على الصناعة التي تعمل فيها.

على سبيل المثال ، يمكن لوكالة السفر أن تحقق أرباحًا أكثر من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. من ناحية أخرى ، يمكن لشركة المحاسبة بناء أعمالها بشكل أكثر فاعلية من خلال مشاركة المعرفة باستخدام مقاطع الفيديو وتشغيل الإعلانات على الكلمات الرئيسية المستهدفة.

ولكن هناك طريقة أثبتت أنها تفيد كل مكان تقريبًا. أنا متأكد من أنه يمكنك أيضًا العمل باستخدام هذه التقنية وتعزيز التحويلات والمشاركة في موقع الويب الخاص بك.

الطريقة التي أتحدث عنها هي التدوين . لا تقدر العديد من الشركات الصغيرة أهمية التدوين وكيف يمكن أن تساعدك مدونة على موقع الويب الخاص بك على زيادة المبيعات على موقع الويب الخاص بك.

التدوين لنمو الأعمال

يعد التدوين للأعمال أحد أكثر الطرق فاعلية لتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت وبناء الرؤية في مجالك ومكانتك. من خلال نشر محتوى مفيد وترفيهي باستمرار ، تبدأ في تكوين جمهور حول مدونتك ، والذي بدوره يمكن أن يكون العملاء المحتملين والعملاء المحتملين.

هناك العديد من الفوائد الأخرى للتدوين أيضًا ، والتي سنناقشها بالتفصيل. لكن أهم فائدة تحصل عليها من التدوين للأعمال هي زيادة التحويلات وزيادة المبيعات.

قد تندهش من حقيقة أن 61٪ من المشترين في الولايات المتحدة أجروا عملية الشراء بناءً على مدونة قرأوها عن المنتج. نعم ، النسبة عالية إلى هذا الحد!

تشير إحصاءات أخرى أيضًا إلى أن الشركات التي لديها صفحة مدونة تتمتع بروابط واردة أكثر بنسبة 97٪ من المنافسين الذين ليس لديهم صفحة مدونة.

إذا كنت تريد أيضًا أن تتقدم على منافسيك ، فأنت بحاجة إلى إعداد صفحة مدونة لعملك الآن إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل.

إنشاء صفحة مدونة ليس بهذه الصعوبة. في الواقع ، إذا كنت تدير موقع ويب WordPress ، فإن إعداد صفحة مدونة يشبه نزهة. إليك الطريقة.

في العالم حيث كل شركة لديها صفحة مدونة وتقوم بالتدوين ، تحتاج إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك والمدونة لا تشوبها شائبة. عليك أن تفهم أن المدونة ليست ببساطة صفحة على موقع الويب الخاص بك. في الواقع ، إنه المكان الموجود على موقع الويب الخاص بك ، والذي سيجلب قدرًا كبيرًا من حركة المرور.

إذا كان هذا الجزء الحيوي من موقع الويب الخاص بعملك يبدو لطيفًا ، فلن يخدم الغرض الذي تم إنشاؤه من أجله.

كيف تجعل صفحة مدونة شركتك أكثر فعالية؟

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تخصيص موقع الويب الخاص بك أو صفحة المدونة. إذا كنت تعرف كيفية البرمجة ، فأنا متأكد من أنك تعرف بالفعل طريقك نحو جعل موقعك يبدو أفضل وتخصيصه. إذا لم تكن مبرمجًا خبيرًا في التكنولوجيا ، فإن إنشاء صفحة مدونة مخصصة يمكن أن يمثل تحديًا.

أصبحت هذه المهمة الشاقة المتمثلة في إنشاء صفحة مدونة جديدة ومخصصة أمرًا سهلاً باستخدام Blog Designer Plugin. يمكنك استخدام هذا المكون الإضافي لتخصيص مدونة مواقع WordPress الخاصة بك وإضافة صفحات مدونة متعددة بسهولة وذلك أيضًا ، دون أي مساعدة في الترميز.

هناك العديد من خيارات التخصيص الأخرى التي تحصل عليها ، والتي تتيح لك تخصيص صفحة المدونة كما تريد. تعتبر صفحة المدونة جيدة المظهر والمصممة جيدًا هي الخطوة الأولى لزيادة المبيعات من المدونة. إذا كانت صفحة المدونة الخاصة بك لا تبدو جيدة ، فستجد صعوبة في جذب القراء والاحتفاظ بهم على مدونتك.

لذا ، فإن أول شيء قد ترغب في القيام به في اتجاه زيادة المبيعات من مدونتك هو إعداد صفحة مدونة جيدة المظهر ، كما قلت سابقًا ، يمكن إجراؤها بسهولة باستخدام المكون الإضافي Blog Designer.

كيف يساعد التدوين للأعمال في زيادة المبيعات؟

سنلقي الآن نظرة على كيفية مساعدة صفحة المدونة الجذابة والنشطة الشركات في بناء قاعدة مستخدمين أفضل وتحقيق المزيد من المبيعات.

1. يعزز محرك البحث الأمثل

الشيء الوحيد الذي تريده جميع محركات البحث هو توفير محتوى مفيد للقراء . يعد التدوين من أفضل الطرق لتقديم محتوى مفيد وإطعامه لمحركات البحث.

عندما تقوم بالتدوين بانتظام ، فإنك تقدم محتوى Google ، والذي يكون حديثًا ومُحدَّثًا لفهرسة كلمات البحث ذات الصلة وترتيبها. تساعد عمليات البحث هذه على جلب المزيد من الزيارات كما تتيح لنا إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة واستهداف قاعدة مستخدمين أكبر.

أيضًا ، أحد أهم عوامل تحسين محركات البحث هو تحسين الكلمات الرئيسية . لا يحتوي المتجر العادي على هذا العدد الكبير من الصفحات ، وهذا يقيد المستخدمين من إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تسمح لنا المدونة بإدراج جميع الكلمات الرئيسية المستهدفة التي تحتاج إلى الذهاب إلى هناك. يمكنك كتابة منشورات حول المكانة ويمكنك التستر على هذه الكلمات الرئيسية أيضًا. سيساعد هذا أيضًا موقع الويب في الظهور في المزيد من SERPs أو نتائج صفحة محرك البحث.

ليس فقط لتحسين محرك البحث ، إذا بدأت في كتابة مدونات مفيدة بالفعل للمستخدمين ، فقد تبدأ في الحصول على روابط خلفية من مدونات أخرى وجدت المحتوى الخاص بك جديرًا بإضافته إلى مدونتهم. سيساعد هذا بالتأكيد في تعزيز تحسين محرك البحث ويساعد في بناء سلطة الموقع أيضًا.

2. تطوير العلاقات مع العملاء

يعد بناء علاقات أفضل مع العملاء الحاليين والجدد جزءًا حيويًا من زيادة معدلات التحويل وبناء العملاء الدائمين. يعد التدوين للأعمال طريقة رائعة لبناء علاقة مع العملاء الحاليين وتعزيز تأثيرك على العملاء المحتملين.

تخبرنا إحدى الدراسات أن 77٪ من المستخدمين في الولايات المتحدة يقرؤون المدونات ، وأن 23٪ من التفاعل على الإنترنت بالكامل يُرى فقط على المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي. لا يمكنك أن تفوت مثل هذه القاعدة الضخمة من المستخدمين إذا كنت ترغب في توسيع نفوذك في هذا المجال.

يعد التدوين أفضل بكثير من التسويق التقليدي لأنه لا يخبر المستخدمين أو يطلب منهم شراء شيء ما. بل يشرح لهم كيف يمكن أن يساعدهم. ولماذا يحتاجون إلى هذه الخدمة أو المنتج وكيف يمكن أن تضيف قيمة لعملياتهم.

تساعد مدونات الأعمال العلامات التجارية والشركات على بناء سلطة من خلال توفير محتوى عالي الجودة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للمستخدمين ويقدم أيضًا رؤى قيمة حول الموضوعات المتخصصة أو الصناعية المهمة. يساعد هذا أيضًا في تأسيس عملك باعتباره هوية ذات معرفة وخبرة في الصناعة التي تعمل فيها.

يستغرق الأمر وقتًا لتصبح مرجعًا أو هوية ذات دراية في مجالك ، ولكن المردود من ذلك يمكن أن يكون كبيرًا. لكي تصبح مرجعًا جديرًا بالثقة في مدونتك ، تحتاج إلى نشر محتوى أكثر فائدة وموثوقية والذي يستمر في إعادة المستخدمين للمزيد.

3. يقود حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

ليس هناك شك في أن كل صاحب موقع يريد حركة مرور أكثر استهدافًا على مواقعه على الويب. نبحث جميعًا عن طرق لجلب المزيد من الزيارات ، والتي بدورها تساعد الأعمال من خلال التحول إلى عملاء محتملين.

هناك استراتيجيات مدفوعة أيضًا ، والتي تساعد في جلب المزيد من الزيارات إلى المدونة. واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق في أي صناعة هي بدء مدونة. بمجرد أن يكون لديك مدونة مفيدة للمستخدمين بالفعل ومليئة بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها معظم الأشخاص ، سترى حركة المرور القادمة إلى مدونتك.

بمجرد أن يكون لديك عدد كافٍ من المدونات قيد التشغيل ، والتي يمكن أن تغطي مجموعة واسعة من الكلمات الرئيسية . يمكنك بالفعل معرفة مدى نجاح مبادرات التدوين الخاصة بك بمساعدة Google Analytics. أداة تساعدك على معرفة مدى جودة أداء موقع الويب الخاص بك من حيث عدد المستخدمين والنقرات وحركة المرور وما إلى ذلك.

في كل مرة تنشر فيها مقالًا جديدًا ، ستمنح Google المزيد من الخيارات لإرسال حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وكلمات رئيسية مختلفة. بعد ذلك لن تكون مقيدًا بعدد قليل من الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك ، يمكنك استهداف المزيد من الكلمات الرئيسية مع رؤية بحث أفضل لمحركات البحث وفقًا للمتطلبات.

لا تقتصر قوة المدونات على نتائج البحث لزيادة حركة المرور. عند إنشاء مدونة جديدة ومفيدة تستحق المشاركة ، يمكن أن تساعدك أيضًا في الحصول على حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي . كلما كان المحتوى أكثر فائدة ، زادت المشاركات التي ستحصل عليها لنشر المدونة من قبل المستخدمين الذين يعتقدون أنه قد يكون مفيدًا للآخرين الذين قد يجدونها مفيدة.

عندما يتعلق الأمر بحركة المرور من مدونة ، فليس من الممارسات الجيدة افتراض أن جميع منشورات المدونة ستبدأ في جذب حركة المرور إليك. تدعي بعض الإحصائيات أن مشاركة مدونة واحدة أو اثنتين فقط جيدة ومفيدة في جلب حركة المرور لك من مواقع الويب ، لكن هذا لا يعني أنه يجب التخلص من الآخرين. هم أيضًا يبنون السلطة ويأتون للمساعدة على المدى الطويل.

لتوليد المزيد من التحليلات ، تحتاج إلى مراقبة التحليلات. يمكنك القيام بذلك باستخدام الأداة التي ذكرتها سابقًا ومعرفة المنشورات التي تعمل بالفعل. تحتاج أيضًا إلى تحديث المدونات ، والتي تتطلب وقتًا للتدقيق والتحسين لتحسين ترتيب صفحات نتائج البحث.

قراءة ذات صلة: 25 طريقة للترويج لمدونتك مجانًا (زيادة حركة المرور بسرعة!)

4. المدونات للأعمال التأثير على التحويلات

فائدة أخرى رائعة للقيام بالتدوين للأعمال هي أنه يساعد في توليد العملاء المحتملين. هذه المهمة الوحيدة المتمثلة في إنشاء محتوى جذاب على موقع الويب الخاص بك عبر مدونة يمكن أن تفعل الكثير لعملك.

سيضمن لك المحتوى المفيد والجذاب الموجود على مدونتك حصولك على المزيد والمزيد من الزوار. سيساعدك هذا في إنجاز الخطوة الأولى. الأمر الذي يولد حركة المرور لتحويلهم إلى عملاء محتملين.

بمجرد حصولك على حركة المرور ، يمكنك عرض الإعلانات في CTA والنوافذ المنبثقة والحملات الأخرى لجعلها من عملائك. أعرف أن تحويل العملاء إلى عملاء متوقعين ثم إلى عملاء ليس بالمهمة السهلة. ولكن مع التدوين ، لا داعي للقلق كثيرًا بشأن الحصول على حركة المرور. سوف تحصل بالفعل على حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. تحتاج فقط إلى معرفة كيف يمكنك تحويل حركة المرور هذه إلى عملاء متوقعين. يمكن القيام بذلك بسهولة عن طريق تنفيذ CTAs وإضافة حملات إلى موقع الويب الخاص بك.

لتحويل العملاء المحتملين إلى عملائك ، عليك أولاً أن تفهم عملائك . أنت بحاجة لرؤية ومعرفة ما يريدون قراءته وتعلمه.

يجب أن تكون مدوناتك شيئًا يهتمون بمعرفته وليس ما تريد منهم تعلمه وقراءته. يجب أن يكون تركيز مدونتك على شيء يساعد المستخدمين في التعلم والنمو.

ضع في اعتبارك وفكر في ما يبحث عنه القراء وما هو مهم لجمهورك أن يفهمه قبل أن يتمكنوا من التحويل.

ستساعدك معرفة جمهورك أيضًا في هيكلة محتوى ونغمة مدونتك. على سبيل المثال ، أنت تحاول الترويج لمنتج تقني جدًا للجمهور المستهدف الذي لا يتمتع بالدهاء التكنولوجي. هناك تحتاج إلى وضع إستراتيجية محتوى تساعد حتى الشخص العادي على فهم ما تحاول شرحه.

5. تقديم قيمة للقراء

أحد الأشياء المهمة التي يجب أن تستمر في ذكرها هو أن مدونتك يجب ألا تكون عنك. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون ما يريده القراء ، ويمكن تحقيق ذلك بسهولة من خلال الإجابة على السؤال ، "ما الذي يريد القراء قراءته؟".

يجب أن تكون مدونتك هي الإجابة على السؤال الذي يطرحه القراء. يمكنك القيام بذلك عن طريق كتابة ونشر المدونات الإرشادية والنصائح والحيل وتحديثات المنتجات والقصص الإخبارية ودراسات الحالة وحتى المقابلات مع قادة الصناعة.

علاوة على ذلك ، ليس من الضروري أن تكتب مدونات فقط. إذا وجدت أن القراء مهتمون بالاستماع إلى البودكاست ، فيمكنك البدء في فعل ذلك أيضًا. علاوة على ذلك ، يمكنك نشر نسخة من المدونات الصوتية كمدونات.

عندما تقدم معلومات قيمة ومفيدة لمستخدميك مجانًا ، فأنت في الواقع تساعد علامتك التجارية من خلال بناء قاعدة من القراء المخلصين. يمكنهم فيما بعد أن يصبحوا عملاء لك عندما يتعلق الأمر بالاختيار بينك وبين منتج منافسك. يمكنك حتى البدء في إجراء منشورات الشهادات لدفع هؤلاء المستخدمين الذين يفكرون في إجراء عملية شراء.

تأكد من أن مدوناتك ليست مجرد عروض ترويجية للمنتجات. تحتاج إلى صياغة مدونتك كحل لمشكلة المستخدمين وليس كفرصة أخرى للترويج. إذا كانت مدوناتك ستكون مجرد عروض ترويجية وعروض ترويجية تسرد ميزاتك ، فلا تهتم حتى ببدء مدونة. القراء لن يأتوا ويبقوا على مدونتك.

كن صريحًا عندما تقصد أن مدونتك مخصصة لقرائنا وليست لدوافعك الشخصية. تذكر ، عندما تساعد الآخرين عبر مدونتك ، فإنك بدورها تساعد عملك من خلال بناء الثقة والولاء للمستخدمين.

يمكنك الترويج لمنتجاتك على مدوناتك ولكن تأكد من قيامك بذلك بمهارة. يجب ألا تدور جميع مدوناتك حول منتجاتك. بدلاً من ذلك ، حاول الاحتفاظ بنسبة بين مدوناتك الترويجية والمدونات التي تقدم محتوى قيمًا لقرائك.

النقاط الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء التدوين للأعمال

التدوين شيء واحد ، والتدوين الفعال شيء مختلف تمامًا . سيساعدك بدء مدونة بالتأكيد ، ولكن إذا كنت لا تعرف كيفية زيادة المبيعات وجعلها موجهة نحو التحويل ، فسيكون ذلك صعبًا للغاية بالنسبة لك.

تحتاج إلى فهم ما الذي يجعل المدونة فعالة وما يجعلها تستحق وقت القارئ. أيضًا ، نظرًا لأنك ستبدأ مدونتك ، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية جعل مدونتك تشارك بشكل كافٍ.

في هذا القسم ، سنرى الأشياء الحاسمة التي تجعل المدونة ممتعة وجذابة للجمهور المستهدف.

6. كن متسقًا

يعد التناسق أحد أهم الأشياء التي تحتاج إلى الاهتمام بها أثناء التدوين للأعمال. إذا لم تكن متسقًا ، فقد يكون من الصعب على القراء متابعة موعد ظهور مدونتك التالية.

أيضًا ، يساعدك الاتساق في الحفاظ على المسار أيضًا. سيعرف القراء عندما يتم نشر مدونتك التالية. ستعرف أيضًا متى تنشر منشور المدونة التالي.

7. العمل على الجودة

يجب أن يكون التركيز الأساسي لمدونتك هو نشر منشورات مدونة عالية الجودة. ستحدد جودة المدونات الخاصة بك كيف تتحول مبادرة التدوين الخاصة بك . إذا كنت تخطط لنشر محتوى متوسط ​​، فلا داعي لإضاعة الوقت هنا. سيتم فقده في مجموعة المدونات العملاقة التي تحاول تصنيفها في SERPs.

ركز على الجودة. اسأل نفسك عن سبب استعداد المستخدم لقراءة جزء المحتوى الذي تنشره. كيف سيكون ذلك مفيدا لهم؟ إذا كان يحمل كل الحقائق والمعلومات ، فإنه يحتاج إلى؟ هل هناك أي شيء يمكنك القيام به لتحسين المدونة؟

قم بقراءة مدونتك عدة مرات قبل نشرها. هذا سوف يجيب على السؤال ، ما هو كل ما ينقص مدونتك وكيف يمكنك تحسين ذلك.

8. الترويج مهم بنفس القدر

نشر منشور المدونة ليس هو الخطوة الأخيرة. في الواقع ، عليك أن تفعل أكثر من ذلك بكثير لجذب القراء إلى مدونتك. يمكنك الترويج لمدوناتك على وسائل التواصل الاجتماعي على صفحتك على الفيسبوك. يمكنك حتى مشاركتها عبر المجتمع والمجموعات ذات الاهتمامات المشتركة على Facebook والأنظمة الأساسية المماثلة.

علاوة على ذلك ، يمكنك عمل إعلانات مدفوعة لمدوناتك أيضًا. لكن يُنصح بعدم استخدام إعلانات مدفوعة في البداية. علاوة على ذلك ، يمكنك الترويج لمدونتك على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات والمدونات الأخرى وما إلى ذلك دون الحاجة إلى دفع فلس واحد.

بمجرد أن تبدأ في الحصول على عملاء عائدين ، فهذه ليست علامة على أنه يمكنك التوقف عن الترويج لمدوناتك. بدلاً من ذلك ، استمر في الترويج لمدوناتك. قد تضطر إلى إعادة العملاء ، لكن هذا يجب ألا يمنعك من الحصول على المزيد من العملاء. واصل الترويج دائمًا.

9. اجعل المحتوى الخاص بك جذابًا

من الممارسات الجيدة الأخرى التي يجب على كل مدونة اتباعها هي جعل محتواها يتفاعل بشكل كافٍ لجعل القارئ يبقى.

يجب عليك إضافة وسائط مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وأشكال الوسائط الأخرى التي يمكن أن تجذب انتباه المشاهد واهتمامه. هذه الأجزاء من المدونة لها نفس الأهمية للمحتوى. إذا كانت مدونتك نصية بالكامل ، فمن المحتمل أنها ستخرج القارئ قريبًا.

يمكنك حتى استخدام اقتباسات ، ونصوص جريئة ومائلة لإبراز نقاط التركيز. لا يقتصر الأمر على أنك تحتاج إلى استخدام الصور والرسومات وما إلى ذلك. يمكنك إعادة توظيف المحتوى الخاص بك في أشكال أخرى أيضًا. نماذج مثل الفيديو والصوت والرسوم البيانية وما إلى ذلك بحيث يمكنك استخدام هذه البيانات في الوصول إلى الأنظمة الأساسية الأخرى أيضًا.

إنهائها!

الآن بما أنك تعرف مدى أهمية صفحة المدونة للأعمال التجارية. أنا متأكد من أنك لا تستطيع الانتظار وبدء مدونة والاستفادة من قوة المدونات للأعمال. يمكنك البدء بموضوعات المدونة الأولية ثم الانتقال لاحقًا إلى موضوعات أكثر تفصيلاً وتقدماً.

أصبح الآن إنشاء صفحة مدونة جيدة المظهر ، كما ذكرت ، أمرًا سهلاً للغاية باستخدام المكون الإضافي Blog Designer. يمكنك الحصول على المكون الإضافي من مستودع WordPress مجانًا تمامًا ، وإذا كنت ترغب في تمديد المكون الإضافي ، فيمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام إصدار Pro من Blog Designer Plugin.

اسمحوا لي أن أعرف أفكارك حول هذه المقالة من خلال التعليق على أفكارك أدناه!

إذا أعجبك هذا المقال ، شاركه!

قراءة التالي: أكثر من 20 فكرة رائعة لنشر المدونات للتدوين اللانهائي